别墅年度总结及下阶段媒体建议.pptVIP

来电 留电 来人 来电转来人 95 43 85 25 分析： 本月路过来人23组，占来人总数33%。阵地包装重要性凸显。 21世纪、三联周刊、罗博报告、丝路、EMBA、地产、凤凰卫视来电来人都为0。短信、财智生活、网站、高炮、来电成绩较高，来人较差。报纸、LP地标、E-newsletter、中国之翼来电来人效果差。 东方航空、东方卫视来电来人较好。网站13组，来人3组，作为线上不可或缺的媒体，这样的效果，建议继续投放。东方航空来电来人各1组，来人成本高。 报纸来电4通，来人2组，整体效果依旧不理想。朋友介绍来人14组，一戴导入来人3组。 第十六页，共四十二页。 三、分区域来电来人分析 第十七页，共四十二页。 8-10月（7.29至11.4）各区域来电汇总 备注： 江苏省136人中，包括：苏州104个，扬州1个，常州4个，南京9个，海门1个，镇江1个，无锡3个，泰州1个，张家港3个，昆山1个，吴江2个，其它6个。 浙江21人中包括：温州3个，宁波2个，杭州2个，其它14个。 广东15人中包括：广州5个，深圳7个，其它3个。 东北6人中包括：吉林1个，大连1个，其它4个。 第十八页，共四十二页。 8-10月（7.29至11.4）各区域来人汇总 备注： 江苏省113人中，包括：苏州92个，常熟3个，南通2个，南京5个，盐城、镇江、昆山各1个，其它8个。 广东8人中包括：广州3个，深圳4个，其它1个。 浙江6人中包括：义乌1个，杭州3个，其它2个。 第十九页，共四十二页。 区域分析： 1、由数据可得知，江苏（以苏州为主）、上海、北京为来人来电主要区域，其次为广东和浙江。 2、地缘客户源于对项目位置和档次的认可，来人来电较多。另一方面也说明，本区域对高端项目也有一定需求。可选择本地合适户外覆盖及开展短信投放。 3、江苏、上海、浙江长三角区域或可成为我们推广的重点区域，可覆盖合适户外及策划公关活动。 4、由于投放了较多全国性媒体，其它省市也有来人来电，可考虑费效比进行合适筛选，定期投放广告。 第二十页，共四十二页。 四、综述 第二十一页，共四十二页。 从媒体组合来看，之前推广阶段决定我们投入大量精力在线上媒体及新闻炒作和主题炒作上，以此彰显和定位项目整体调性。随后项目进入强销阶段，我们可以将线上线下结合推广，适量减少线上媒体，增加线下直效渠道。从来电来人区域来看，以苏州、上海、北京三个城市为主，且三大城市客群多以工地围墙、路过、朋友介绍、高炮为主，以《财智生活》、网站、《地产》为辅。 结合数据，建议推广做出以下调整： 1、更加关注阵地包装的作用，更加关注客户到达案场的第一印象。从各接待人员礼仪、项目围墙包装、样板段花草更新等方面优化，使得案场整体环境与项目高端定位相符，提升到访客户好感。 2、对杂志、报纸做相应调整，对前期不见成效的媒体减少投放或取消。可在重大节点选择2-3个媒体推广。 同时，可再寻找一些有效媒体，作为以后投放的考察对象。 3、户外和网络作为不可或缺的线上资源，是配合形象宣传和线下媒体性价比最高的媒体，可长期保持。网络可选择硬广+专题+软文结合的形式。 4、加大直效渠道中短信、中介、朋友介绍、高端客群信息导入等渠道的投入。项目一旦有成交，可立刻启动“老带新”政策，奖励老客户介绍。 5、与相关高端行业互动，策划直效公关联谊活动、奢侈品展览、名车展览等活动，邀约高端会所、高尔夫场、私人飞机俱乐部、私人游艇俱乐部会员参加。 6、针对类档次高端别墅，进行客户拦截。以苏州晋园为例，是目前苏州单价8万元以上的别墅产品，我们可以在他们项目周边选择合适的户外媒体或者中介资源进行推广。 第二十二页，共四十二页。 五、下阶段媒体建议 第二十三页，共四十二页。 杂志媒体 《礼志》、《中国之翼》、《东方航空》《LP地标》、《中国企业家》、《俏丽BOSS》、 《苏商》 《礼志》杂志主要考虑它向高端别墅投放，杂志本身具有一定的文化内涵；《中国之翼》《东方航空》的考虑是航空类杂志中高端客户看到的频率较高；《LP地标》是行业内的高端杂志，同时也是富豪经纪人投资必看的地产类杂志；《中国企业家》这本杂志是中国的大大小小企业家经常阅读的刊物，可以考虑投放；《俏丽》BOSS的推荐主要是因为该杂志是苏州本土的最高端杂志，苏州大市范围的私营企业主都会有订阅或赠送；《苏商》是覆盖江苏省企业主，通过江苏商会这个机构覆盖全国的苏商企业主 第二十四页，共四十二页。 《礼·志》 发行量：4.8万 出刊频率：月刊 发行日期：每月1日 发行渠道： 512栋别墅+豪宅，私人银行20家，酒店+会所+艺术场所+高档餐饮500家，杂志地区分布：北京