合肥汇华郡营销策略管理知识报告.pptVIP

营销策略 全国现象 推广策略 区域封锁：外展场+户外大牌+道旗+路口桁架+联动户外+公交广告； 路口桁架：蒙城路+魏武路，蒙城路+金梅路，蒙城路+涡阳路，蒙城路+临泉路，蒙城路+濉溪路，蒙城路+沿河东路，蒙城路+寿春路，阜阳路+涡阳路，阜阳路+临泉路，阜阳路+濉溪路…… 推广渠道：配合节点，在主要路口设置桁架，主要路段发布联动户外，对进城客户及市区客户进行封锁 区域封锁 * 第九十五页，共一百三十七页。 推广渠道：5路公交是市区开往本项目的唯一公交，建议对公交车体进行包装，并更改站名 公交车体进行外部包装，内部张贴项目广告画面 停靠本项目站点更改为“都汇华郡”站 在目标客户集中出行的公交站台投放广告 其他进出北城的公交线路也可以进行包装，做广告投放。目的是迅速形成市场影响，让区域客户获悉项目信息 * 营销策略 全国现象 推广策略 拦截进城客户 与地缘性客户 第九十六页，共一百三十七页。 推广渠道：针对进城客户，主动出击，以流动外展场和乡镇赶集的形式走出去，布展宣传 营销策略 全国现象 推广策略 提前短信预热，在乡镇进行路演活动，派单，拉客，接受咨询，并以团购优惠组织客户看房 在各乡镇采取流动外展场的形式，每个地点进行3天布展，组织客户看房 主动出击 积极拓展 * 第九十七页，共一百三十七页。 推广渠道：项目周边没有人流集中的场所，我们该如何吸引客户上门？世联行销！ 以环保的名义，定义我们的行动！ 除了常规的线上推广，以环保行动的名义发起行销，全城派发印有项目lOGO的环保无纺布袋，袋中放置项目的宣传资料 万达广场 营销策略 全国现象 推广策略 都汇华郡 * 第九十八页，共一百三十七页。 推广渠道：针对区域内产业园客户，线上线下进行团购召集！名盘进厂区，名盘进社区！ 营销策略 全国现象 推广策略 禹洲天境团购 热销53套， 225人报名， 近20000人关注 名盘进厂区 联系企业工会，以员工福利的性质开展团购活动，安排人员去社区和厂区设点派单，拉客，接受咨询 主动攻击 地缘性客户 * 第九十九页，共一百三十七页。 推广渠道：与都汇华府项目进行名盘联动，启动“和昌会”计划，华府业主老带新成交奖励 营销策略 全国现象 推广策略 两盘联动—— 推广联动：广告资源联动，两盘信息齐上 业主联动：借用华府1400批业主，挖掘老带新，传播华郡信息，扩大市场影响 外展场联动：外展场资源共用，客户联动 和昌会——华府和华郡客户申请加入，享受同等会员权利。业主推荐客户购买和昌旗下任何项目，均可获得奖励，新客户享受相应优惠 业主联谊会 * 第一百页，共一百三十七页。 推广阶段：形象导入期 营销策略 全国现象 推广策略 7 6 5 4 3 2 8 9 10 11 准备期 价值 诠释期 2月16日 第一期报广 3月初 和昌大讲坛 （详见推广计划） 时间：2月中旬—3月中旬 目标：迅速 建立高品质大盘形象 2月15日—3月上旬，上门500批 主要渠道：户外、道旗——形象画面 报广——外包、头版版面 网络——整屏 辅助渠道：电台、短信 推广主题：树立项目形象，引发市场热点 节点配合：和昌大讲坛——面向全市宣传，高调起势 （详见活动策略） 12 1 形象 导入期 冲刺 期 开盘热销期 持销期 形象 提升期 二次开盘 热销期 持销期 * 第一百零一页，共一百三十七页。 推广阶段：价值诠释期 营销策略 全国现象 推广策略 7 6 5 4 3 2 8 9 10 11 准备期 3月底 区域发展论坛 4月初 郑州幸福之旅 （详见推广计划） 时间：3月中旬—4月中旬 目标：充分诠释项目价值 3月15日—4月15，上门500批 主要渠道：户外、道旗——产品信息 网络——产品信息（全城户型大评比） 短信——产品信息 辅助渠道：派单、团购、乡镇集会 推广主题：诠释区域、品牌、产品、学区等实体价值 节点配合：郑州幸福之旅、庐阳区发展论坛 12 1 形象 导入期 开盘 热销期 持销期 形象 提升期 冲刺 期 二次开盘 热销期 持销期 冲刺期 价值 诠释期 * 第一百零二页，共一百三十七页。 随区域价格的提升 和居住价值的引导 客户层级：有一定经济实力的进城客户 置业特征：基于公摊、安全性等考虑对高层抗性较大，核心关注产品的高附加值和赠送面积，以及周边的配套（教育配套）；总价承受在对应的产品为80—90平以内的两房三房，甚至总价限制下更小的产品。 客户层级：经济实力较低的进城