体育经纪导论 教案（第10次课）.docxVIP

课程名称： 体育经纪导论 备课时间： 第10次课 教 学 目 标 叙述体育赛事定义、属性、价值、地位等，了解体育赛事的选择与策划、赛事包装、制定推广方案等经纪过程。 教 学 重 点 体育赛事市场与市场化 教 学 难 点 体育赛事的选择与策划、赛事推广、包装 教 学 方 法 多媒体教学 教 学 过 程 设 计 体育赛事市场简介 随市场经济的发展，体育赛事已经走上市场化的发展道路。两种形式： 1. 纯商业性比赛：赛事举办者以赢利为目的、满足社会竞技体育观赏需求而举办的比赛 2. 以提高运动技术水平、发展体育文化为目的的但采用市场运作方式的比赛，如奥运会 （一）体育赛事市场化的本质和基本特征 1、体育赛事市场化的本质 A 商品交换过程 B 消费者：观众、企业、其他社会组织 生产者：赛事组织者、运动员等 C体育赛事具观赏价值和形成大规模公众场合的功能，因此产生巨大的无形资产和极高的商业媒介价值 D 实现渠道：门票、出售转播权、场内外广告、比赛冠名权、指定用品特许费、保险利润分成、发行彩票、发行纪念品、征收专利费、接受捐赠等。 总之：其实质是赛事组织者通过各种手段，对体育赛事的服务产品和无形资产进行营销，实现体育赛事商业价值的过程。 2、体育赛事市场化的基本特征 （1）以观赏价值为基础，以市场价值为判断标准 （2）过程不可复制的惟一性 （3）极强的实效性 （4）产品价格不确定性 （二）中国体育赛事市场化的现状和制约因素 1、现状 A 类型：职业赛；综合运动会；单项赛；商业比赛 B 程度：少数项目形成规模 1/3靠社会影响群众参与逐渐形成 2/3难以市场化 2、体制因素：政府干预过多，随意性强 （1）组织者经营观念、素质、资格 （2）传播因素 （3）市场因素 （4）中介因素 （三）新世纪中国体育市场展望 1、 竞技表演业成体育产业的主要形式 2、 体育赛事市场化运作更规范 3、 体育赛事进入资本市场 4、 国家将通过法律调控体育赛事市场 五、体育赛事经纪的基本内容 （一）体育赛事市场要素 （二）体育赛事市场经纪需要 （三）体育赛事经纪种类 1、 居间体育赛事 2、 行纪体育赛事 3、 代理体育赛事 第二节 体育赛事的经纪过程 一、体育赛事的选择和策划 （一）体育赛事的选择 （二）体育赛事的策划 二、体育赛事的包装 （一） 基本权益和资源 （二） 发展了的权益和资源 （三） 洽谈媒体参与方式 三、体育赛事的推广方案 广告企划：1.赛事主题 2.赛事概要 3.回报条件 4.比较优势 5.权益的保障 融资企划：1.活动背景 2.项目市场分析 3. 具体运作方案 4. 4.财务计划 风险分析：经营风险、市场风险、政策风险、 投资风险 第三节 体育赛事推广的主要环节 一、 赞助商的选择与联系 （一）体育赞助的概念 1、 体育赞助 2、 广告 3、 标志权转让 （二）企业赞助和实施广告的优势及动机 1. 优势 2. 动机 （三）满足赞助企业需要、选择、策划赛事 二、 销售赛事电视转播权 （一）概念 （二）赛事电视转播权定价因素 （三）经纪人在其中的作用 三、 谈判与经纪合同 四、 体育赛事推广的统筹 1、 赛时监督 2、 赛时赞助客户经纪服务内容 五、 赞助效果评价与总结 （一）体育赞助效益评价 1、 赞助商形象效益评价 2、 销售量评价 3、 媒体报道评价 （二）赛事赞助活动的总结 1、 撰写评估报告 2、 建立本次赞助的专项档案 3、 召开总结会 4、 感谢活动 思考与 练习题 1.体育赛事市场定义及其构成因素？ 2.体育赛事市场化的本质及其基本特征是什么？ 3.体育赛事推广中统筹活动包括哪些？ 教 学 总 结