体育经纪导论 教案（第11次课）.docxVIP

课程名称： 体育经纪导论 备课时间： 第11次课 教 学 目 标 叙述体育赛事定义、属性、价值、地位等，了解体育赛事的选择与策划、赛事包装、制定推广方案等经纪过程。 教 学 重 点 体育赛事市场与市场化 教 学 难 点 体育赛事的选择与策划、赛事推广、包装 教 学 方 法 多媒体教学 教 学 过 程 设 计 第一节 一、体育组织 （一）体育社会团体组织（体育社团） （二）体育行政机构 （三）体育事业组织 （四）体育企业 二、体育组织经纪的主要内容 1．各级各类体育竞赛表演活动的举办权和专有经营权 2．各级各类体育组织、体育社团的名称、标志的专有权、特许使用和经营权 3．著名运动员和体育名人的广告权、代理权 第二节 一、体育平台的概念 （一）体育平台的概念 指体育组织拥有并可以透过体育经纪人与企业进行合作的体育醒目、赛事、运动队、运动员等构件 （二）体育平台对企业的作用 1、企业核心推广对象 （1）宣传企业自身 （2）宣传产品 （3）品牌宣传 2、达到的推广目标 （1）提高企业知名度 （2）提高企业形象 （3）拓宽流通渠道 （4）拓展市场 （5）市场竞争 （6）建立消费者、经销商和雇员的密切联系 （三）体育平台的现状诊断 是指体育组织在与企业进行合作之前，体育经纪人对可以提供给企业的那部分平台的可用性进行系统的分析研究，并进行相应的修改和完善，以给企业提供一个理想的展现自己并与目标市场进行有效沟通的过程 二、体育经纪人与企业沟通的技巧 （一）对可能提供支持的潜在企业分析 独家赞助商 主赞助商 次级赞助商 正式供应商 特许权经销商 （二）如何争取企业的支持 首先，给企业负责人留下诚恳、随和的印象 其次，使企业负责人认为你是专业人士，设计方案具有专业水平 再次，必须能准确而详细的表述设计方案 （三）体育组织与企业合作方案的设计 （四）体育组织与企业合作方案的实施步骤 1、企业营销目标确定 2、确认具体目标市场 3、体育平台分析 4、合作模式确定 5、合作模式实施情况评估 6、合作模式战略构建 7、活动时间表的确定 第三节 媒体宣传计划的制定 一、 制定的意义和主要环节 意义：体育赛事要靠媒体宣传才能实现 其宣传功能，才能宣传企业和产品 特点：商业赞助的媒体是不可预知的，体 育赛事又是时效性很强的活动，所 以，两者必须协调一致，才能达到 宣传目的 二、 制定计划需明确的问题 三、 制定计划的主要过程 1、明确宣传目标 2、体育平台机会评估 3、明确可以实现的宣传目标 4、媒体报道策略 5、媒体沟通计划 6、媒体计划预算 7、媒体计划实施 8、计划评估 思考与 练习题 1.以一个体育赛事为例，你将如何寻找潜在的支持企业，你将采取何种方式沟通并说服企业进行合作？ 2.制定并实施一个体育组织与企业进行合作的计划主要步骤有哪些？ 教 学 总 结