KOL如何通过“卖课”获得百万收入（上篇）.docVIP

KOL如何通过“卖课”获得百万收入（上篇） / 2020年疫情催生了教育行业、知识付费行业爆炸式增长，很多人都在摩拳擦掌要不要加入。 如果你来问我能不能做，我会说绝对可以，因为行业趋势确实是在上涨；但你要问我能不能做成，我不知道，因为任何行业都是少量头部活得好，中部竞争激烈，大量尾部都死在黎明前的黑夜里。 先说结论：我自己在知识付费行业呆过一段时间，也去面试了很多教育公司、知识付费公司的岗位，以我自己浅薄的经验和收集到的信息综合来看（非专业数据，仅供参考）： 关于收入情况：一个小咖位KOL，卖课年收入大概在0-200万；一个大咖位KOL，卖课年收入大概在500-1000万，破1000万的也有但凤毛麟角。 关于人员情况：通常是一个KOL带2-3个助理，也有稍微人多一点的，但一般以10人以下小团队为主，其实只要你输出的内容有市场而且你愿意花时间和精力在这件事上，不管咖位如何，其实都能有收入，我所知道的一些KOL兼职也能月入2-3万，所以这件事是完全可以尝试的。 再来说，根据据我的观察和分析，TA们是如何做到的，我把整体内容分为上、下两篇： 上篇：如何创造一门课 下篇：如何卖出更多课 在做一门课之前，不妨尝试先问自己这3个问题，课程的本质是想要解决用户在工作或生活中的某个问题，那么： 想要解决此类问题的人多的不多——市场需求有多大，也可以理解为用户规模； 怎么教能让用户学会解决此类问题——课程设计的逻辑； 这个问题是不是只有我会，我比别人强在哪——差异化竞争。 接下来我会根据这3个问题，展开来说。 一、明确市场需求 个体要如何验证自己输出的内容是有市场需求的，可以从这4个方向来考虑： 1. 你是否在某个行业有一定的专业性or有一个很厉害的技能或手艺 如果你在某个行业已经沉淀5-10年，而且经常被邀请参加行业峰会，那么你所拥有的经验或知识体系一定是有市场的，关键在于怎么系统地输出而已。或者你有一个很厉害的技能或手艺，得过很多业内奖，这种也是有市场的。 2. 你是否在线下有授课经验 因为如果线下课程有市场需求，那么原则上，线上课程也会有市场需求。 有的老师可能之前一直是在线下授课，有丰富的实战经验，只是缺少线上做课和营销的经验，这个其实是最容易过渡的。 3. 查看你社交媒体的情况 这里不是说非得有个百万粉丝才能做，而是先看看你的微博、微信公众号、知乎、垂直领域社区上是否出过多篇（至少3-5篇以上）高赞回答或者高阅读量文章，真实粉丝量是否有10w+？ 因为不管是问答还是文章，它也是在解决用户的某类问题，跟课程的本质是类似的。而且当你有了一定的粉丝量之后，你出的课程也会有第一波种子用户，方便后续的推广。 4. 市场调研 如果你不属于前3者，但仍然想通过“卖课”获得收入，最直接最有效验证这件事能不能做的方法就是市场调研： 一看你想要输出的内容在市场上有没有类似的课程 二看它们卖得怎么样 三看你是否有能力做出类似的课程 如果这3个回答都是肯定的，那就不妨试一试。但切记不要一上来就想着能做得有多好，先做追随，再去想怎么优化怎么超越的问题。 二、明确课程设计逻辑 不同的内容搭载不同的设计逻辑，才能发挥内容最大的价值，市面上常见的几个课程设计逻辑如下： 1. 内容消费逻辑 关注点：如何让用户愉快地消费完一个内容？ 内容价值：亮出观点+实际案例=启发思维 课程类型：知识付费类 举例：比如得到app上的很多课程都是这个逻辑，得到自己本身的口号也是拓展认知边界，所以学完这类课程不会立马对你的生活有什么样的改变。但你也不能完全否认它的价值，因为课程里的观点和案例确实是你以前没有想到过的，而且也许某一天你就突然用到了呢。 2. 学习交付逻辑 关注点：如何能让用户达成某种学习目标？ 内容价值：底层逻辑+工具方法=落地产出 课程类型：教育/结果交付类 3. 行为引导逻辑 关注点：如何能让用户产生某种特定行为改变？ 内容价值：认知失衡+低行动成本=改变行动 课程类型：引流转化课程 举例：市面上大多免费课或低价课都是这个逻辑，这类课设计的目的就是引导你进入社群或直播，然后由运营引导你进一步转化或者留存。 4. 技能展示逻辑 关注点：如何能让用户学会某项技能？ 内容价值：基础原理+实操细节=提升技能 课程类型：技能类课程 举例：比如兴趣技能类课程，教你唱歌、跳舞、画画、摄影…通过告诉你基本原理，尽量去还原实操细节来让你学会某项技能。 那为什么这类课程，有的免费？有的卖很便宜？有的卖得很贵？ 就在于这套课除了用到了技能展示逻辑，还用了什么课程设计逻辑，如果是技能展示逻辑+内容消费逻辑，那就会相对便宜很多；但如果是技能展示逻辑+学习交付逻辑，那就卖的贵，这也是技能类课程的线下课，哪怕只有几天也能卖到几千或几万的原因之一。 就像这小节开篇我提到了那样，“不同的内容搭载不同的设