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MVP：如何制定产品战略规划（产品路线图）？ / 产品战略规划是指产品规划人员通过调查研究，在了解环境、理解战略、了解市场客户、了解竞争对手、了解外在机会与风险，以及市场和技术发展态势的基础上，根据公司自身的情况和发展方向，制定出可以把握市场机会，满足消费者需要的产品的远景目标和实施该远景目标的战略、战术的过程。 产品战略规划从级别上可分为公司级产品战略规划、产品组合战略规划、产品线战略规划、产品战略规划、新产品战略规划。常见的规划方式可分为自上而下和自下而上两种，如图2-21所示。 自上而下的产品战略规划使整体更加的聚焦企业战略，但可能会使部分产品偏离市场；自下而上的产品战略规划贴合市场需求，可行性强，但却给产品的投资组合管理提出了更高的要求。两种方式各有利弊，建议根据需要选择，最好是融合使用，相互取长补短。 图2-21 产品战略规划方式及层级 产品战略规划是一个系统，是为实现公司产品战略目标，通过市场分析、竞争分析、结构分析、营销分析等制定产品竞争策略，获取市场竞争优势，而进行的整体性谋划。 产品战略规划为产品的发展提供了清晰的路线图，最终使公司能够通过科学的资源配置，创造最大价值。接下来我们从规划内容、规划重点、规划流程、规划大纲四个方面向大家介绍：如何绘制产品路线图？ 一、规划内容 产品战略规划是企业战略的重要组成部分，也是与各个企业战略关系最紧密的战略。前文中为大家提供了大量的企业战略和产品战略知识，就是为了给产品战略规划打基础，依托专业的思想、理念、方法做好产品战略规划，为产品管理工作及企业经营提供战略指导。 介于制定公司级产品规划、产品组合规划、产品线规划、产品规划及新产品规划在方法路径上具有的高度的相似性，只是范围不同，我为大家提供了统一的参考框架，如图2-22所示。 图2-22 产品战略规划框架内容 产品战略规划首先应从了解政策、行业、市场环境开始，为产品规划工作提供宏观条件，同时理解企业战略，为产品战略规划提供产品战略目标及产品战略支持。 在此基础上，公司的不同层级产品负责人才能带领跨职能团队制定公司级产品规划、产品组合规划、产品线规划、产品规划及新产品规划。 产品战略规划是为企业获取产品市场竞争力而进行的整体性谋划，因此，任何产品规划都是从关注目标市场开始的，通过了解目标市场、对市场进行细分和分析，并对自身产品的市场吸引力和竞品对象进行分析，综合评估产品的市场竞争环境及竞争机会，从而制定产品竞争市场策略和竞品策略。 在产品战略目标和产品竞争策略的双重指导下对产品的结构进行分析和优化，根据发展需要制定新产品开发规划，并结合产品的生命周期做出相应的策略调整，以确保企业产品规划的整体结构平衡，健康稳定发展。 除此之外，我们还应该根据相应的产品规划做出产品的销售预测及投入预算，包括风险评估和预案，为高层提供产品战略决策分析及依据。最后，依据产品规划制定行动计划，包含具体的任务事项、责任人、所需资源及时间节点，如此确保整个产品战略规划可落地、可执行。 二、规划重点 产品规划是围绕产品战略目标（包含企业愿景、使命、经营目标及产品战略目标等）的实现而进行的，在不同级别的产品规划中所关注的侧重点不同，在这里不再为大家一一区分介绍，而是将整体产品规划中所涉及的重点为大家做以下解析，体现在六个方面，如图2-23所示。 图2-23? 产品战略规划重点内容 1. 市场竞争策略 企业在市场上的竞争地位，以及企业可能采取的竞争策略，往往要受到企业所在行业竞争结构的影响。企业在市场上的竞争地位，决定其可能采取的竞争策略。 企业在特定市场的竞争地位，大致可分为市场领先者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者四类。 1）市场领先者的竞争策略 市场领先者为了保持自己在市场上的领先地位和既得利益，可能采取扩大市场需求、维持市场份额或提高市场占有率等竞争策略。为扩大市场需求，采取发现新用户、开辟新用途、增加使用量、提高使用频率等策略。 为保护市场份额，采取创新发展、筑垒防御、直接反击等策略。 2）市场挑战者的竞争策略 市场挑战者是指那些在市场上居于次要地位的企业，它们不甘目前的地位，通过对市场领先者或其他竞争对手的挑战与攻击，来提高自己的市场份额和市场竞争地位，甚至拟取代市场领先者的地位。它们采取的策略有价格竞争、产品竞争、服务竞争、渠道竞争等。 3）市场追随者的竞争策略 市场领先者与市场挑战者的角逐，往往是两败俱伤，从而使其他竞争者通常要三思而行，不敢贸然向市场领先者直接发起攻击，更多的还是选择市场追随者的竞争策略。它们的策略有仿效跟随、差距跟随、选择跟随等。 4）市场补缺者的竞争策略 几乎所有的行业都有大量中小企业，这些中小企业盯住大企业忽略的市场空缺，通过专业化营销，集中自己的资源优势来满足这部份市场的需要。它们的策略有市场专门化、顾客专门