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拼多多 VS 淘宝京东,从下沉向上游发展
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拼多多 VS 淘宝京东,从下沉向上游发展
拼多多抓住下沉用户的痛点和需求,从竞争激烈的电商领域杀出一条路,野蛮生长实现崛起。作者对其进行了分析,比对淘宝和京东,来看拼多多为什么能够成功。目录:一、产品概述1. 产品概述及版本2. 测试环境3. 选择理由二、竞品选择1. 选择目标2. 选择理由三、市场分析1. 市场环境2. 传统电商与社交电商四、产品架构图分析1. 产品概述2. 产品架构图五、产品定位分析1. 产品定位2. 用户分析3. 供需连4. 盈利模式分析六、运营策略1. 会员体系2. 游戏体系七、SWOT对比八、总结一、产品概述1. 产品概述及版本拼多多是一款专注于为用户提供低价好货的社交电商产品,用户通过拼团,砍价,领劵等方式在拼多多低价购买商品,顺应宏观环境的消费升级,让3~5线的人也能吃到更好的水果,购买更低价高质量的商品。拼多多成立于2015年9月,是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团,可以以更低的价格,拼团购买优质商品。其中,通过沟通分享形成的社交理念,形成了拼多多独特的新社交电商思维。分析版本:4.842. 测试环境设备型号:荣耀V20操作系统:Android版本 93. 选择理由随着互联网红利的消失,下沉市场作为最后一个增长点,拼多多是最早利用这个增长点做到跟淘宝、京东一个量级,与他们三足鼎立的一家电商企业,笔者此次分析也是想更多的了解拼多多是如何做到的二、竞品选择1. 选择目标1.1 淘宝淘宝是中国最早做电商的平台也是中国目前最大的电商交易平台,为电商的开括做了巨大的贡献,也做了很多支撑电商业务发展的业务投入例如菜鸟物流、支付宝等延伸延伸。2003年5月10日,淘宝网成立,由阿里巴巴集团投资创办。10月推出第三方支付工具”支付宝”,以”担保交易模式”使消费者对淘宝网上的交易产生信任。1.2 京东京东是中国最大的自营式电商企业,以B2C电商的方式呈现给用户,让用户买到高质量,优质的商品,京东还构建了京东物流,在电商体验的最后一环给到用户最好的体验。2007年6月,成功改版后,京东多媒体网正式更名为京东商城,以全新的面貌屹立于国内B2C市场。京东正式启动全新域名,并成功改版。慢慢发展成今天的京东集团。2. 选择理由淘宝和京东是在拼多多起来之前就已经是两大巨头,两方相互竞争,占领了中国电商板块的大部分份额,直到拼多多崛起后才形成三足鼎立之势。三、市场分析1. 市场环境随着互联网的发展,互联网的软件竞争越来越激烈,产品的获客成本越来越高,整个电商进入存量市场。但是3~5线城市的下沉用户还未开发殆尽,企业可以在这一块获取一批有闲有钱的用户。今年资本寒冬也开始来临企业面拎融资困难,需要企业自己盈利,用户的需求开始更加个性化,更加注重好用加好看。这需要企业更好的洞察用户的需求并打磨产品和给予用户更好的用户体验,来满足用户的需求以及给用户更好的体验,使用户在平台不断沉淀,形成忠诚用户。2. 传统电商与社交电商传统电商人到中年,红利将尽,获得成本提升。移动社交蓬勃发展,流量价值凸显,将社交与电商融合会电商企业降低引流成本提供了良好的解决方案。与传统电商相比,社交电商用户发现式购买,去中心化,场景丰富等优势,用户既是购买者,也是推荐者,电商平台可以结合社交电商低价高质量的获取用户流量,并培养忠诚用户,使其快速增长。四、产品架构图分析1. 产品概述2. 产品架构图2.1 拼多多2.2 淘宝2.3 京东因为笔者写的时候是接近双12的时候,淘宝、京东、拼多多都在首页及各个展示位推送了自己的百亿补贴及降价推荐。拼多多比起淘宝京东,商品的比价上更加低价,商品的从整体上对比更加低价,界面也推荐的更多是生活用品,活动上也没有那么复杂的领取购物劵规则,直接补贴降价。这是拼多多的特色,这种独特的设计也和她强调和淘宝京东是同一批消费者的不同消费场景很相似。拼多多有同产品不同价,就是用户需要为低价付出时间(玩拼多多的游戏以及活动)或者向身边的人推荐拼多多这个产品来获得优惠券或更低的折扣。这样做区分了用户群体,让愿意花时间找折扣、找优惠的用户得到优惠。从而让其付出沉没成本,通过做难的有挑战的事后得到一种奖励,会更珍惜这种奖励,使其增加在拼多多的沉没成本和信任成本。让不愿意花时间找优惠的人直接购买也可以减少其时间浪费,做到区分客群的作用。不同客群的推荐算法可以设置的不同,RFM模型也可以很好的帮助算法实现精准推
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