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拉勾APP（V7.19.0）竞品分析报告 PAGE 1 拉勾APP（V7.19.0）竞品分析报告 本文以拉钩APP为研究对象，对其进行了竞品分析报告，具体如下——市场分析、竞品选择、用户需求分析、分享与对策展望、竞品与竞品竞争力分析、市场竞争策略分析等。1. 市场分析1.1 市场现状/规模网络招聘市场增长迅速，2018年营收91.2亿。分析认为，随着国家降低市场准入门槛改革推行，同时创业热潮进一步推动，预测未来我国中小企业规模仍会以较快速度增长。中小企业人才需求旺盛，为网络招聘市场带来新的发展契机。在多重因素的作用下，互联网招聘市场在一季度仍然保持了同比的增长。根据Analysys易观发布的《中国互联网招聘市场季度监测报告2019年第1季度》数据显示，2019年第1季度，中国互联网招聘市场规模为25.2亿元，同比上涨9.7%。三大厂商占据8成市场份额在整体市场有稳定增长的大环境下，2019年第一季度各厂商的竞争呈现出了以下的态势：58同城排名第一，市场份额为35.8%；前程无忧排名第二，市场份额为24.3%；智联招聘排名第三，市场份额为19.6%；其余厂商共计占据市场份额的20.3%。1.2 中国网络招聘行业典型模式分析1.3 投融资及巨头布局资本力量介入，在线招聘行业渐起波澜2017-2018年的网络招聘行业投融资事件中，新兴招聘平台多获得C轮、D轮的投资，而投资方包括一些老牌综合招聘平台，如前程无忧、智联招聘。资本布局网络招聘行业，扶持了新兴招聘平台的发展，同时加剧了行业内各大平台的竞争，促使各大平台不断自我更新，以优质玩法取胜。头部招聘平台拓展业务，综合业务生态布局近年来，前程无忧和智联招聘两大传统招聘头部企业也开始布局除在线招聘业务之外的业务。除了扩展业务范围，也在深度上进行垂直招聘布局。前程无忧涉及的领域主要在垂直招聘、测评、教育、社交等，智联招聘主要涉及亚太地区招聘、垂直招聘、社交、人力资源综合管理平台等。从资本的角度，通过投资、并购等方式全面布局招聘平台，被投资的公司可以帮助综合招聘平台在细分领域开展业务，帮助企业和求职者实现更好的价值匹配。1.4 市场趋势互联网招聘平台趋向专业化、精细化随着社会分工的深入以及信息技术的普及，职业和岗位将会更加细化。一方面，企业需要在有限的成本下找到专业化的人才，另一方面，求职者也希望能快速搜寻和匹配到合适的工作岗位。人才供需双方都需要互联网招聘平台提供更专业、细致的服务，而当前主流的互联网招聘平台都是多行业甚至全行业覆盖，往往很难提供专业和精细的服务。未来立足于专业化、细分化服务的招聘平台将更受欢迎。互联网招聘平台服务向技能培训延伸人才结构性矛盾归根结底在于求职者和企业的适配性不高。究其原因，求职者缺乏相应的技能和经验，达不到企业用人标准;众多中小企业不愿花较高的成本培养人才。未来，互联网招聘平台倾向于将服务延申至求职者技能培训方面，通过提高适配性来达到解决用户根本痛点的目的。盈利模式加速向C端拓展目前，互联网招聘平台主要针对B端用户进行收费，在产品及服务方面也主要向B端倾斜。对广大的C端用户而言，求职是一种刚需，而且年轻一代求职者的付费习惯正在形成。部分平台已经开始尝试向C端用户提供收费服务，但整体规模较小，处在起步阶段，随着招聘平台的服务不断向C端延伸，利用C端实现利润增长也将加速落地。AI技术推动互联网招聘行业升级发展互联网招聘行业将是最早实现AI技术应用的行业之一，众多互联网招聘平台积累了大量的数据资源，而依靠传统的人力检索模式显然不能适应社会快速发展的需求。利用AI技术实现精准推荐和匹配将有效提升招聘速率，提升用户体验。AI技术的应用将推动整个行业升级发展，也为后来者提供了弯道超车的机会。2. 竞品选择3. 用户需求分析3.1 各目标用户群需求都市蓝领信息获取的来源渠道较少，文化程度不高，工作的流动性较强。校园学生在校学生的主要需求多为短期兼职或实习，应届毕业大学生的需求则是就业求职。一方面大学生的工作和应聘经验不足，迫切希望得到更专业的求职指导和职场培训；另一方面大学生社会经验不足，对信息的鉴别能力不强，需要提供更可靠的实习或就业信息。都市白领（包含互联网从业者）主要是求职跳槽，希望快速便捷高效率的获取企业信息，能对求职的企业情况和薪资水平有更多了解。中高端人才有自己的定位和目标，不轻易跳槽求职，需要个性化推荐或猎头服务。3.2 用户属性综合近一年百度指数和Mob研究报告，发现用户年龄集中在20~39之间。垂直招聘和新型招聘方式在90后群体中明显超越传统招聘和高端人才招聘；在30