管理咨询师考试多项选择试卷（管理咨询师考试）_13.docVIP

试卷第 PAGE 1 页共 NUMPAGES 1 页 管理咨询师考试多项选择试卷（管理咨询师考试） 姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________ 题型 选择题 填空题 解答题 判断题 计算题 附加题 总分 得分 评卷人 得分 1、咨询人员在进行产品构成分析时常会用到波士顿矩阵分析模型。在使用波士顿矩阵分析模型时，以下描述正确的是( )。 A.问题型产品，是指市场成长率低、市场份额低的产品 B.现金牛产品，是指市场成长率高、市场份额高的产品 C.明星型产品，是指市场成长率高、市场份额高的产品 瘦狗型产品，是指市场成长率低、市场份额低的产品E.问题型产品，是指市场成长率高、市场份额低的产品 2、新产品开发策略的分析，主要内容有:新产品开发策略的分析、新产品开发现状的分析。新产品开发策略包括( )。 A.领先开发策略 B.模仿、赶超策略 C.合作开发策略 技术引进策略E.产品组合策略 3、产品处于生命周期不同的阶段，其营销策略也会有所不同。当某种产品处于成熟期时，针对这种产品可以选择哪些营销策略( ) A.在市场细分上下功夫 B.向边缘市场扩大，增加市场的多样化 C.寻求产品的系列化、标准化、规格化 寻求产品差异化，抓重点产品，放弃部分产品E.进行宣传和促销，扩大产品知名度 4、企业80%的收益是由20%的客户带来的。以下哪些是重点客户管理应注意的内容( ) A.全面提升自身人员的沟通和交流水平 B.对于重点客户企业高层领导人定期走访 C.保证重点客户的货源充足 对重点客户给予有吸引力的激励政策E.充分关注重点客户的企业动态 5、某小企业建立两年来一直瞄准必威体育精装版的科技发展趋势，连续开发出若干具有特色的新产品，取得了技术上的领先地位。但该企业发现，按照这种新产品开发的思路持续不断地进行新产品开发，企业在资金方面的压力太大并且风险很大。如果企业维持原先的新产品开发思路，则适宜采取( )。 A.技术引进策略 B.风险投资策略 C.领先开发策略 合作开发策略E.模仿策略 6、整合营销是营销的一种形式，这种营销( )。 A.强调营销活动中的双向沟通，沟通的中心是企业而不是消费者 B.强调企业要运用更科学的方法研究消费需求，建立完善的消费者资料库 C.强调企业传播信息的多元化，向社会传递“多种不同声音” 强调各种形式的传播手段的整合运用E.强调培育消费者的品牌忠诚度 7、影响企业订价策略的因素主要包括( )。 A.市场需求 B.产品系列 C.竞争产品价格 分销渠道E.产品成本 8、分销渠道可以划分为传统式、垂直式和水平式三种。以下说法正确的是( )。 A.传统分销渠道具有很大的灵活性，但缺乏稳定性 B.垂直式分销渠道按照社会分工原则广泛，适合各类商品的流通 C.水平式分销渠道可以更快、更经济的实现产品在更大范围内的销售 水平式分销渠道可以有效避免内部成员企业之间产生冲突和矛盾E.垂直式分销渠道成本较高，制造商和经销商缺乏独立性 9、市场定位步骤包括:确定本企业的竞争优势、策划并实施有关的宣传促销活动。以下哪些是确定本企业的竞争优势需要考虑的问题( ) A.竞争对手产品的市场地位是否科学 B.本企业怎样做就可以使消费者产生兴趣并喜爱本企业和产品 C.消费者的需求还有哪些方面没有得到满足 市场定位是否清晰E.市场定位是否充分 10、目标市场选择模式有三种:无差异、差异化、集中化。以下关于这三种模式的描述，正确的是( )。 A.无差异市场营销只重视市场共性、只推出单一产品，成本低 B.集中市场营销通过多样化的产品线、多样化的销售渠道、多样化的促销方式进行销售 C.差异市场营销可以满足不同客户的不同需求，缺点是成本高、费用高 集中市场营销是以一个或少数几个细分市场为目标市场E.集中市场营销的风险较大 11、与销售导向观念相比，市场营销导向观念的特点是( )。 A.企业经营的出发点是目标市场 B.经营重点是顾客需求 C.多采用整合营销的方法 目的是通过顾客满意度获取利润E.企业和社会的利益相一致 12、市场需求预测的方法包括:定性预测方法、定量预测方法，以下哪些是定量预测方法( ) A.购买者意向调查法 B.管理人员意见法 C.时间序列预测法 专家意