外部企业调研报告讲解.ppt

0 外部企业调研报告 九略管理顾问公司 2002 年 3 月 5 日 机密档案 1 目 录 ? 关于外部调研的说明 ? 华北制药集团案例 ? 华东制药集团案例 ? 美国强生案例 ? 北京同仁堂案例 ? 浙江万马药业案例 2 关于外部调研的说明 被调研企业： ? 华北制药集团 ? 华东制药集团 ? 美国强生在华投资的相关企业 ? 北京同仁堂集团 ? 浙江万马药业公司 调研目的： ? 了解相关制药企业组织架构和集团化管理模式 ? 了解相关制药企业营销体系的构建和运行情况 ? 了解其它有价值的信息 3 关于外部调研的说明 ? 国内大中型制药企业发展战略趋同 ? 通过集团化管理实现资源和公共职能共享，达到提高效率目的 的做法，是企业内部管理的一种发展趋势 ? 处方药与 OTC 建立相对独立的销售队伍，但渠道和行政支持等 可以实现共享 ? 制造业营销体系与医药流通体系的全面整合时机还不成熟，但 能够互相促进和利用。 ? 证监会对上市公司不独立、同业竞争、关联交易等方面的监管 越来越严格，企业必须首先满足法律要求再考虑内部运营管理效 率问题 ? 外资制药企业最主要的竞争优势在技术、人才等方面 4 目 录 ? 关于外部调研的说明 ? 华北制药集团案例 ? 华东制药集团案例 ? 美国强生案例 ? 北京同仁堂案例 ? 浙江万马药业案例 5 华北制药集团 之基本情况介绍 现有员工人数 20000 人 现有品种 有抗生素与半合成抗生素、生物技术药物、农兽药、淀粉 糖维生素、制剂共 5 个系列， 350 多个品种 2001 年销售收入 集团共计实现销售收入 59 亿人民币，其中制剂药事业部销 售收入为 30 个亿人民币，外贸部实现销售收入为 9500 万美 元。 6 华北制药集团 之战略目标 ? 成为中国最大、最好的药业企业 ? 成为全球重要的原料药生产基地之一 ? 整合资源，逐步进入医药流通领域，并发展为第二主业 7 华药集团原组织结构 第一阶段： 典型的国有企业直线职能制组织结构 第二阶段： 直线职能制＋准事业部制的混合型组织结构 ? 1992 年生产经营主体的股改，成立华药股份公司 ? 1994 年下属企业华药股份上市时进行了一系列的资产重组， 形成了现有的以产权关系为纽带的母子公司结构的企业集 团 ? 集团公司领导按职能分工，设有 14 个功能完备的职能部门 实施专业管理 ? 大多数子公司经营相对独立，有损益责任，具有价值链上 产、供、销的完整功能，接近于事业部的运作 原华药集团组织结构的演变分为两个阶段： 8 华药集团的混合型组织结构 华药集团公司总经理 一 一 七 车 间 财 务 部 人 力 资 源 部 工 程 部 开 发 部 安 全 管 理 部 企 管 部 环 保 部 国 际 部 设 备 动 力 部 投 资 管 理 部 保 卫 部 生 产 技 术 部 华药股份公司 先 泰 公 司 华 北 赫 司 特 公 司 金 坦 公 司 财 务 公 司 …… 一 O 一 车 间 一 O 二 车 间 北 元 公 司 康 欣 公 司 …… …… 总 经 理 办 综 合 计 划 部 14 个生产车间 2 家分公司 12 家子公司 2 家分公司和 24 家子公司 （职能型管理） （准事业部型管理） 9 华药集团混合型组织结构存在的问题 1. 关联交易和内部竞争多 2. 产销不平衡，制剂药产销脱节 3. 管理效率低，无法实施专业化管理 ? 职能部门庞大，层次多 ? 经营权责不明确 ? 集团公司高层领导精力分散 10 华药集团调整后事业部制的组织结构图 华 胜 公 司 倍 达 公 司 北 元 公