现行电子商务模式与实体延伸至网络模式谁主沉浮.pdfVIP

现行电子商务模式与实体延伸至网络模式谁主沉浮 国美、 苏宁、沃尔玛、 家乐福都是拥有实体商城和网点的传统零售业里的大人物。类似 这类传统企业进军电子商务领域，开设网上商城，他们的模式与早年诞生于互联网本身的 B2C 网上商城卓越、当当、亚马逊有着本质的区别。 卓越当当模式、 淘宝模式、 实体延伸至网络模式 —— 传统零售企业触网模式， 三种模式谁主 沉浮？ （1） 由纯网络运营向多品类及线下渠道资源建设发展 —— 卓越当当模式 卓越、当当起源于纯网络型网上商城，现在都不约而同的开始拓展线下的供应及配送渠道。 卓越、当当，作为国内最具影响力的纯网络起家的 B2C 网上商城，他们在 B2C 电子商务领 域走先一步， 但他们并没有获得太大的优势。 一方面是亏损的传言， 另一方面两公司不约而 同从精品销售思路转变到现在猛增产品品种以及线下仓库规模的事实， 除实体店面外， 他们 在物流、 仓储等传统零售行业的流通环节中投入的人力、 财力都在不断的增大。 也许他们都 在多年的网商历程中发现飘荡在空中的纯互联网 B2C 模式并没有太大的生存优势的而且遇 到了巨大的发展瓶颈。 （2 ） 不涉及物流和商业运营，只提供第三方支付平台和信息流等中介服务的网络中介商 —— 淘宝模式 淘宝，起源是个人二手业务交易的平台提供商， 后来发展成主要提供个人交易中介服务的免 费交易服务平台提供商，现正拓展 B2C 模式交易中介服务。 众所周知， 目前淘宝上的卖家绝大部分都是一些无营业执照的个人经营者， 他们通过向上游 厂商或批发商分散采购产品进行零售赚取差价。 淘宝所充当的角色就是为个人的买家和卖家 提供一个交易平台，就买家和卖家的身份以及交易性质来看，淘宝有点类似一个农贸市场， 目前淘宝免费为无证经营的淘宝卖家提供 B2C 性质的地摊网店。无营业执照就是 C， C2C 名副其实。 现在淘宝高调进军 B2C ，但无论从经营的规模还是从可见的商业模式来看，淘宝只是邀请 部分的生产厂商上到淘宝的平台进行网上销售。淘宝本身的角色并没有太大的改变。虽然 2006 年淘宝做到 169 亿的交易额，成绩斐然。但 07 年或者是 08 年，就算交易额增大几倍， 那还依然是平台上的交易额，而不能称为淘宝商城的销售额，这是核心。 （3 ） 国美、苏宁、沃尔玛、家乐福 —— 实体经营延伸至网络的电子商务模式 —— 传统零售 业触网模式 先不从行业细分区别，国美、苏宁、 沃尔玛、家乐福都是拥有实体商城和网点的传统零售业 里的大人物。 类似这类传统企业进军电子商务领域， 开设网上商城， 他们的模式与早年诞生 于互联网本身的 B2C 网上商城卓越、当当、亚马逊有着本质的区别。 有两大明显特征： （1） 先有线下成熟的运营的实体商城、仓储系统、供应链体系、物流配送体系，后有网上 商城， 充分利用实体商城的渠道网点、 既有的仓储系统、 供应链体系以及物流配送体系发展 网上商城业务。 传统零售企业开设的网上商城，其运营都基于线下实体商城，早期来说，传 统企业开设的网上商城更像是在互联网上开设的一家分店，是线下业务在网络里的延伸。 （2 ） 先有品牌和众多的顾客， 然后通过实业、 品牌及线下核心顾客的基础逐步拓展网上的 业务和顾客群体。比起线下商城的商业地产开发、固定资产投资和建设等投入的巨额费用， 纯网络型网上商城的初期投入成本相对较低， 但为了解决品牌诚信问题， 他们也倾注了大量 的心血和金钱。