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业务部一周工作计划 凡事预则立，不预则废。有计划，就等于明确了工作的 方向和方法,就有了工作的标准的流程。下面是小编整理的 业务部一周工作计划，欢迎阅读和参考! 业务部一周工作计划1 ?市场分析，根据市场容量和个 人能力，客观、科学的制定岀销售任务。暂订年任务：销 售额100万元。 2?适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定 期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3?注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估 进行全程的关注与跟踪。 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待, 加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市 场份额。 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的 资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀 产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并 可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6?先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着 想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7?对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时 兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在 项目实施中各项职能的顺利执行。 制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。 每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在 客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午 时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵, 预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求， 最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的 话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投 标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上 的项目运作。 4、 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注 重要未办理事项。 填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、 深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、 前期设计的项目重点跟进，至少一周回访客户，必 要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少 二周回访。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记， 并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计, 为工程商解决本专业的设计工作。 投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快 递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后 主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作， 准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）o 争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款， 提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争 取早日回款。 1 1?货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调 试人员到现场调试。 12?提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良 好的资金周转率。 1?定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的 交流。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学 习和交流，本人也曾参加加过类似的聚会，也询问过客户, 都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而 且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一 部份，让工作在更快乐的环境下进行。 业务部一周工作计划通过下周的时间，实现并拥有一 个业务人员相对稳定、业务知识技能熟练、有凝聚力、有 激情、战斗力强的队伍；同时准客户及客户积累量明显上 升、初定每个业务员业绩目标为20万/月，并且每月有所 递增。 业务部是一个公司不可缺少的核心部门，在竞争激烈 的商业社会业务部门显得尤为重要。而业务部整体规划及 目标的实现，离不开公司各级领导、各部门、公司各位同 仁的鼎力支持和相互协调，团结就是力量！公司各部门工 作的相互协调需要在各部门提出来后可以通过会议，征得 总经理的书面或口头确认后明确下来等等。规范部门相互 间的办事流程，让具体事件落实到人。为了完成任务，或 多或少都会出现部门之间的工作步骤不一致现象，如何避 免此类现象的出现，和尽量减少因此产生的不良后果，是 业务部门工作的一个重点。做好了与兄弟部门间的合作以 及与客户之间的联系。如此良性运转最终能使业务部与公 司各部门、公司客户运作高效协调；极大地提高公司在市 场中团结作战的能力 为了提高产品知识、业务技能、加强同事之间的业务 交流工作、可行且行之有效的培训、学习交流的方式方法。 具体如下： 1,每周三下午或晚上对业务员进行产品知识培训，授 课人由对公司产品识非常熟的老业务员及有这方面技能的 同事主讲.，以此提升业务员的产品知识。 2,以列会的形式组织业务人员进行业务技能交流和成 功案例分享，博众家之所长从中提高自己的业务能力；同 时进行每周工作总结