德州佳纳·龙尚国际项目前期策划方案（草案）.pdfVIP

佳纳「龙尚国际」项目前期策划方案 （（草案草案）） 2010.08.02 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 “市场唯一不变的法则就是永远在变”。 由于时间仓促，本方案虽已经过仔细推敲， 但难免有疏漏之处，请领导予以指正。 领导指正： 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 报告思路报告思路 战术上尊重对手战术上尊重对手 竞争分析竞争分析 了解客户及需求了解客户及需求 客户分析定位客户分析定位 项目分析定位 挖掘本案的价值 找对人，说对话！让客户 专业包装、营销推广 了解并认同项目价值所在 销售目标销售目标 实现价格与价值的吻合实现价格与价值的吻合 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 营销目标 • 利润率目标利润率目标：：15%15% • 销售周期：36个月，销售率95% 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 LOGOLOGO的直接释义的直接释义 腾跃而出的巨龙 升起的太阳 象征徒骇河 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 LOGOLOGO的深层寓意的深层寓意 ••大禹龙神的传说大禹龙神的传说 大禹在徒骇河沿岸留下了许多治水的遗迹，几千年来，围绕大禹治水流 传着许多民间传说和神话故事，反映了禹城历代人民对大禹的崇敬与爱戴。 据据 《《山海经山海经·海内经海内经》》介绍介绍：：尧舜禹时期尧舜禹时期，，洪水泛滥成灾洪水泛滥成灾。。禹率众治水禹率众治水，，禹禹 居外十三年，三过家门而不入，把水患排除，人民过上了安居乐业的日 子……据《战国策》记载：仪狄酿酒，禹饮即酣之。当时人们为庆祝大禹 治水之功治水之功，，酿美酒敬大禹酿美酒敬大禹，，立亭而稽之亭而稽之。后人为纪念大禹后人为纪念大禹 “龙的传人龙的传人、、神神 的化身”的治水美德，以禹王亭为名，歌功颂德，感禹王恩泽，功德流 芳…… 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 何谓何谓 ““上风上风、上水上水、帝王之家帝王之家””？？ 古人云：“风水之法，得水为上，藏风次之。”其意思是说：气的特点是乘风则散，遇水则 止。因此，既要藏风使气聚而不散，又要得水使气行而有止。 所谓“风水”，就是藏风得水。 龙尚国际项目即位于大禹龙神治水龙尚国际项目即位于大禹龙神治水之地徒骇河河畔徒骇河河畔，距离徒骇河约离徒骇河约700米米，是大禹文化的发祥是大禹文化的发祥 之地，地块方正坐北朝南，远离城市环境污染，常年保持着