常州天逸城璞墅一期开盘策略.pdfVIP

绿洲天逸城璞墅一期开盘策略 合力易扬 第一部分 价格策略 前 言 前 言 价格策略是开发商实现开发利润的关键所在—— 本案所处区域目前仍处于开发建设中，不属于常州大市场的主流购房区 域，但原住民资源丰富，包括周边乡镇均有较高的购买实力，可以对一期产 品形成良好的去化支撑。但本项目拥有较大的别墅体量，考虑到对后续产品 的平稳销售，建议一期采用“ 中开高走” 的基本方略。就项目整体而言后续配 合准确有效的营销推广策略，逐步实现价格拉升和项目价值最大化，市场前 景是令人期待的。 但变化始终比计划来得快，在具体的执行中，应根据公司财务目标的变 化、项目的销售情况、市场的竞争状况、消费者购买心理等方面的可控和不 可确定之因素，予以灵活的调整，方能实现项目的成功销售。 市场背景 周边项目价格分析 路 思 价 定 项目产品分析 项目客户分析 推售与优惠策略 价格策略的形成 市场背景 政策步步紧逼，楼市现状不容乐观 新房新政： 1、贷款利率上调，首套房首付3成以上，利率上调20% ； 2、二套房首付6成以上，利率高于20% ； 3、目前虽然常州尚未限购三套房，但已有部分银行停贷三套房。 二手房政策： 1、对未满5年转让的房产无差额、全额征收营业税； 2、5年以上免征营业税，普通住宅（即144平方以下）免征个人所得税以及 土地增值税； 3、具体征收方法为：过户价X5.25%=税金。 金融政策直接限制了部分购房者的购房条件，也让广大市场客户的观望 情绪日益浓重，这也直接导致了常州楼市自3月以来的持续低迷。 市场背景 基于上述购房政策的约制，常州市场商品房去年与今年1—5月的成交量对比如 下表，整体下跌32.66%的数据，说明了今年楼市实际不容乐观。 ↓32.66% 市场背景 常州全市商品房住宅去年与今年1—5月的成交量对比如下表，整体下跌 31.15% 。 ↓31.15% 市场背景 今年年初万达引爆了商铺销售的热潮，也开出了最高的商业价格。从价格对 比上看，今年均价提升了37.5% 。 ↑37.5% 市场背景 常州全市商品房住宅去年与今年1—5月的价格对比，上涨了29·2%，较大的涨 幅令刚需客户望而却步，造成了成交量的下跌。 ↑29.2% 市场背景 常州在售别墅销售情况一览（武进） 独栋 双拼 联排 备案 可售 主力面积 单价 总价 主力面积