课件：小米手机创新管理.pptx

●了解小米 ●生产技术 ●客户 ●营销策略;小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写 小米（全称北京小米科技有限责任公司）公司2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。 *另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让用户省一点心。;雷军：小米创始人，董事长兼CEO，金山软件董事长、天使投资人 林斌：小米联合创始人，总裁，前Google中国工程研究院副院长　黎万强：小米联合创始人副总裁，前金山设计总监金山词霸总经理　周光平：小米联合创始人副总裁，前摩托罗拉北京研发中心高级总监　刘德：小米联合创始人副总裁，前北京科技大学工业设计系主任，ArtCenter毕业　黄江吉：小米联合创始人副总裁，前微软中国工程院开发总监　洪峰：小米联合创始人副总裁，前Google中国高级产品经理 ;外观介绍;★生产技术;小米手机有独特的双系统，其双系统分为两种，一是无锁双系统，二是双MIUI系统（切换）。所谓的“无锁双系统”就小米手机允许用户自由使用MIUI系统和谷歌原生的Android系统，并不会对此作出限制。但用户只能二选一用户可以在这两个系统之间多次自由选择。双MIUI系统是当用户选择了使用MIUI系统后，可以同时安装两个MIUI系统，并且可以自由在这两个系统之间切换。这两个系统是独立的，但其数据库是共用的，即在A系统修改后，切换到B系统后也同样为修改后的数据。双MIUI系统是小米手机独有的一个技术，其最大的卖点就是具有防刷死功能。;小米手机M1 小米手机青春版 小米手机1S 小米手机1S青春版 小米手机2 小米手机2S 小米手机2A 红米手机 小米手机3 ;目标市场分析： 1.习惯网络购物和从网络获取信息的人群 2.对价格敏感的中等收入人群 市场环境分析： ;客户分析;;营销策略分析;（二）传统4P分析? 一．产品分析 ? 1.小米手机均采用最强处理器。 ? 2.小米手机1999元的诱人低价。 3.系统：双系统切换，自主研发Android，MIUI操作系统，优化改进功能近100处 ? ;二．价格分析 ?1999元，高端产品，低价位销售。 三．渠道分析 网络直销：电子渠道+物流合作分销渠道模式 ? 1.小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式 ? 2.物流和库存是交给凡客（节约成本）运营商合作：与中国联通合作 ? 活动： 1.?预存话费送手机 2. 购手机送话费 ? ;;小米手机的营销策略也非常酷似苹果的公关，消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让米粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。;口碑营销:;雷军的影响力声名成功嫁接到自己寄予厚望的这款产品身上。当这位中国互联网的顶级人物沉寂近两年后，再次在媒体面前密集曝光，并调动人脉不遗余力为小米手机造势，几乎所有人都乐意将这场小米风暴与雷军个人职业生涯捆绑作为谈资。 雷军在IT业以及投资领域的光环成功的将媒体的注意力转移到了小米手机之上，这就是名人效应！ ;售卖工程机是小米的一大创新，在前期做足了手机硬件优势的宣传后，小米公司以低于正式发售机器300元的价格售卖工程机。 此举可谓一石二鸟：“售卖半成品”一时间吸引了各大媒体的眼球，免费为小米做足了宣传；同时秉承用户体验至上的小米公司获得了米粉使用完工程机后的许多建议和意见，进而为手机进行相关的改进;微博营销：;“饥饿营销”：;二．饥饿营销，饥饿在哪里？ ?饥饿营销一：高调出场，敬请期待。（苹果式的发布会） ? 饥饿营销二：需要有预定号、按照排队顺序才能购买。 ? 饥饿营销三：泰国水灾导致产能下降。 ? 饥饿营销四：12月在线销售10万库存已售完。;;