西贡码头行销提案.pdf

西贡码头行销提案 目录  Part 1 同仁机构-麟云.盛世工作室简介  Part 2 同仁机构-麟云.盛世工作室服务流程  Part 3 项目所在区域环境分析和地块价值研 究  Part 4 区域客户需求研究与购买情况分析  Part 5 行销策略构想 关于我们 昆明 麟云.盛世地产工作室创 立于2004年09月专注服务于 昆明本土地产行业是以房地产 划、销售代理、开发顾问、土 地包装、投资服务为主要业务 的房地产专业顾问机构 关于我们 2005年02月麟云.盛世地产工作室与广 东同仁机构形成战略合作体系. 2005年04月麟云.盛世地产工作室正式 加盟广东同仁机构共同服务于客户.旨在 为客户提供更为专业系统的房地产市场营 销咨询服务 关于我们的专业 主力成员均来自本土知名开发商 拥有本土5~7年的行业操盘履历 拥有超过25万㎡的房产行销经验 拥有超过15万人次的客户服务经验 关于我们的优势 具备完善的地产专业团队组建培训能力 具备全面的销售现场管理能力 拥有完整的行销作业平台 独立的技术专业督导 我们的主要人员 姓名 职位 专业方向 行业年限 操作楼盘名录 马麟云 执行总监 全案策划、营 7年 星耀数码大厦、加州枫景、美树橙、挪威 销管理 森林、白宫、银座OFFICE公园、艾 诗林根、傲城、上海沙龙 赵冠华 产品总监 规划工程 6年 工程师 产品执行 夏旋洲 现场经理 销售管理 5年 阳光.华尔兹、官城.四季花语 理想小镇、蓝山数码、青青小镇、傲城 陶 曦 现场经理 客户管理 5年 加州枫景、美树橙、86街U2 左岸公寓、世纪生活.浅水湾 工作流程 行销六步,步步为营 项目定位  资料整合 工作计划 建立沟通 整合资源 实战操作 第一步 项目定位 产品属性定位 户型比例定位 建筑风格定位  园林主题定位  目标客户定位 营销主题定位 (根据各案推进情况提供整体或专业定位案) 第二步 资料整合 项目资料收集 建立项目资料专题档案 建立项目资料作业文件模版 (同步协助甲方查验项目资料到位情况) 第三步 工作计划 提交工作计划表 提交工作内容清单 提交时间进度表 (各阶段每项工作落实到细则及时间) 第四步 建立沟通  成立营销委员会职能  确定营销工作例会时间  项目专题会议技术  提交文件 1. 项目对接表 2. 工作简报 3. 工作效果评估表 第五步 整合资源 推荐专业公司 与同盟公司进行资源整合 第六步 实战操作 项目策划报告 行销策略总纲 营销推广报告 营销推广总案 销售执行报告 销售执行书 注意:以下文件为同仁机构麟云.盛世 内部商业机密文件 项目发展终极目标：  经济效益—地块价值的最大化兑现  品牌效益—通过建立项目品牌，带动企业品牌 的双赢战略，为新项目的发展建立良好基础。 快速回笼项目资金,启动企业后续项目发展 片区环境  项目所在位置是昆明的南片区