“润通”牌净水机2000年推广提案.pdf

“润通”牌净水机2000年推广提案 “润通”牌净水机2000年推广提案 东莞市讯通有限公司 东莞市讯通有限公司 现状分析 现状分析 产业环境分析 产业环境分析 产业环境分析 产业环境分析 ■行业发展较快，但仍处于市场开启阶段 ■净水机市场发展前景广阔 市场综观 市场综观 市场综观 市场综观 ■随着国民经济的发展，消费者生活质素不断提 升，追求高品质健康生活意识随之增强，因而 对饮用水品质的要求越来越高 市场综观 市场综观 ■几年来净水机市场竞争激烈 ■企业宣传攻势弱，消费者对此类产品 认知度低 ■市场上无知名净水机品牌 市场综观 市场综观 ■讯通是多元化、技术密集型企业，企 业综合效益位居东莞市第四 ■讯通99年9月底，全面投产润通牌净 水机，是全国唯一一家通过部检合格 的同类产品 ■ 竞争概况 竞争概况 竞争概况 竞争概况 ■产品仍存在大量市场空间，市场的需 求量在整体上呈增长趋势，但被桶装 水挤占了大部分市场分额 ■众多消费者对净水机产品持观望态 度，市场仍处于待开发状态 SWOT分析 SWOT分析 润通SWOT分析 润通SWOT分析 现有的主要优势（STRENGTH） ■ ■ ■ ■ 润通SWOT分析 润通SWOT分析 优 势 揭 示 ■完善的销售网络 ■产品品质优异而稳定 ■适合大众的价格 润通SWOT分析 润通SWOT分析 现在的弱势（WEAKNESS） ■以往广告仅停留在单一功能性诉求， 立体宣传力量不足导致未形成未来 树立高档品牌的优势 ■原有通讯企业形象的约束，家电产品营销经验缺乏 ■ ■经销网络缺乏整体管理 润通SWOT分析 润通SWOT分析 机会（OPPORTUNITY） ■市场潜力巨大，前景广阔 ■消费者饮用水质素要求越来越高 ■市场上国内同类产品尚未出现领袖品牌 润通SWOT分析 润通SWOT分析 所面对的威胁（THRENT） ■ ■ ■ 目的与目标 目的与目标 润通的目的 润通的目的 ■促进产品销售 ■提升品牌形象 市场推广策略 市场推广策略 市场策略 市场策略 市场策略 市场策略 市场战略方向 开拓未来消费市场 市场策略 市场策略 目标消费群（当前） ■ ■ 市场策略 市场策略 心 态 分 布 ■具有健康意识和讲究生活品质 ■性情爽朗，乐于接受新鲜事物 ■追求时尚及享受生活 ■务实 市场策略 市场策略 目标消费群（未来） ■ ■ 市场策略 市场策略 心 态 分 布 ■崇尚品牌和追逐潮流 ■讲求生活品质 市场策略 市场策略 传 播 策 略 ■广告与促销活动针对当前目标消费群 ■潜移默化未来目标消费群 品牌策略 品牌策略 品牌策略 品牌策略 ■产品的本质是什么？ ■如何区分其