陶然居别墅项目初步推广思路.pdf

别墅项目初步推广思路 1 纲 要 第一部分 项目简析 一、项目概况 现状分析 二、SWOT分析 S 优势因素、W劣势因素、O机会因素、T 威胁因素 第二部分 项目的发展思路和策略建议 打造农业观光园/休闲式地产概念 第三部分 产品定位建议 产品形象定位、产品户型定位、价格定位、客户定位 2 第四部分 营销思路建议 一、卖点提炼 二、案名推介/主题口号 三、项目营销总策略规划 点对点直接行销、体验式行销、走入式行销 四、推盘计划 五、现场包装（售楼处、样板房、围墙、看房车、导视系统） 六、宣传道具 第五部分 推广意向展示 第六部分 服务内容与取费标准 3 第一部分 项目分析 一、项目概况 项目所在地简析： 沙头镇是扬州市经济强镇之一。沙头镇工业园区，形成了机械制造、电 气线缆、织造服装、箱包笔刷、模具模料为龙头的工业经济发展格局；另有 规模近万亩的无公害蔬菜示范园，成为海峡两岸（扬州）农业合作试验区邗 江观光农业核心区的主战场。 本地块位于花苑路与施江公路交界处，交通比较便利，周边缺乏优越的 稀缺自然资源和景观条件；地块位于工业园区，区域内厂房居多，本身可直 接利用的自然资源也相对贫乏，因此如何合理地改造外部环境及营造小区内 部环境显得至关重要。 4 二、SWOT分析 S. 优势 W. 劣势 O. 机会 T. 威胁 5 （S）优势因素： 沙头镇规划远景能够体现出极大的发展潜力。随着沿江开发的不断深入，已 逐步成为扬州市城市建设的腹地； 1、项目地块位于沙头镇中心，靠近镇政府。地块交通便利，沿江公路贯通 沙头镇与其他区域的交通。 2 、沙头镇的规划前景好，现已发展“沿江丰乐农业园区”、“万亩无公害蔬菜 园” ；规划项目“沙头水源保护生态建设工程” （森林氧吧、游船俱乐部、长江鱼类 水族馆、水上活动区、垂钓中心、船渡、湿地公园、夹江灯塔、农家乐、梅园、 青少年野外营地、度假酒店等） 3、另有规划：在沿江高等级公路北侧建设江鲜餐饮一条街，就地取材、就 地加工，所有的原料确保“零距离起水鲜”，打造扬州独一无二的美食品牌 。 6 （W）劣势因素: 1、本项目所在地块基本未被开发，成熟程度很低。这一带的现状与城市规划 的要求距离很远，生活配套尚不成熟：没有大型购物场所，商业配套不完善，在此 开发房地产，有关部门和发展商必须完成多种配套才能满足居家要求；（随着规划 不断进展，政府重金打造的农业园及江鲜街等将很快启动，这些都将得到彻底改 善，销售说辞和销售道具中应充分体现这些规划的优势） 2、项目地块位于工业园内，周边为—线缆厂，地块周边高压线纵横，现状不 理想，近距离内没有自然资源（合理改造小区外部环境，营造小区内部环境） 7 （O）机会分析: 1、政府总体规划中的地块周边基础设施将逐渐成熟。政府对沙头镇发展的 大力支持及规划前景都是利好的，目标是打造“宜业、宜居新型滨江小城镇” ，沙 头镇的农业园林和沿江景色是区域一大看点。 2 、沙头镇共总面积3.4平方