凡客诚品网络推广分析.pdf

网络推广分析 指导老师：丛艳华老师 小组组员：倪山红 王琛 赖小群 文春燕  近年来，网络营销风生水起，一些企业、网站借用网络宣传之势， 成功的对自己进行了推广，并树立品牌、提升了销售。甚至很多过 去看不上网络营销的行业巨头，也开始把网络推广当作重要工作。 国内著名的服装类B2C 电子商务网站凡客诚品网站从默默无闻到风 光无限，其强大、专业的网络推广工作功不可没。 Copyright © 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 2 凡客诚品简介 1. 创立人：陈年（原“卓越网”创始人） 2. 管理团队：原“卓越亚马逊”、其他著名电子商务资深人士， 以及传统服装行业精英 3. 凡客诚品成立不到一年，但是每天接到的订单已经高达6000 多单，服装销售更是高达1.5万件，2008年销售额接近5亿 4. 凡客诚品注重互联网推广，在网络投放的广告占所有广告投 放的60% 以上，凡客诚品已压过PPG的势头，其在广告方面 的投放不及PPG的十分之一，互联网推广以最佳的性价比让 凡客诚品取胜 Copyright © 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 3 凡客诚品网络推广渠道  目录 一．网络广告投放 二．有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化 三．有哪些信誉好的足球投注网站广告竞价 四．电子邮件营销 五．网络媒体营销 六．博客主题营销 七．网站联盟营销 一、网络广告投放 • 大家在各大门户网站上都看到了凡客诚品的广告，还有一些大的专业站也有 他们的大量的广告投放，这个当然是需要大量资金的支持。 二、有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化 三、有哪些信誉好的足球投注网站广告竞价 四、电子邮件营销 五、网络媒体营销 六、博客主题营销 七、网站联盟营销 网站联盟营销 Copyright © 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 12 CPS分成策略的极致运用  利用分成，尽可能的吸引更多的人来凡客卖衬衫，这其中，不乏有 吸引力和高流量的门户网站、B2B端网站及网站联盟，如果一个人能 够发展1000位客户，那么总数量就是一个相当可观的数字  CPS分成策略不仅为凡客节省了大量的广告费用，也极大地提高了 知名度和影响力 Copyright © 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 13 博客话题广告利弊  利 话题广告的内容易于控制，因为发布话题的时候本身有诸多限制  弊： 话题广告后面的评论是不好控制的，因为这属于不可控制因素  凡客如何跟踪这些话题文章及后面的评论？有没有专门 Copyright © 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 14 其他营销手段有哪些信誉好的足球投注网站无处不在 与百度深度合作，在有哪些信誉好的足球投注网站完全不相关的图片时也会在 左侧出现凡客的广告 Copyright © 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 15 凡客的优势  低价  高标准化  换位思考 Copyright © 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 16 优势低价  推出“68元衬衫体验价”活动，购买价仅仅是68，比PPG当初还低， 同时通过博客话题广告营销免费赠送这个产品  例如：可以免费获得这件衬衣条件：要把从购买到收到到衣服 穿在身上的