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全 新 的 IP 阳光加信广告公司移动 2001年9月 目 录 一、市场分析 二、消费者分析 三、竞争分析 四、传播策略 五、创意表现 市 场 分 析 IP市场五雄争霸 IP 电话出现以来，市场容量以每年200 －300%的速 度递增。 今年上半年我国IP 电话业务总量超过了80亿分钟， 是2000年全年业务量的2倍多 中国电信、中国移动、联通、吉通、网通作为主要 的IP业务运营商，相互厮杀激烈。 年初的大幅降价之后，短期内降价空间不会很大， 目前各运营商开始进行网络服务及服务管理等增值 服务上的竞争。 国内IP业务巨头市场占位 电信属于市场领先者， 联通属于市场挑战者， 吉通和网通同属IP 电话市场追随者 中国移动作为移动IP 的市场领先者， 在固话IP业务中，属于市场的后进者 国内固话IP业务市场 4% 11% 51% 34% 电信17900 联通17910 吉通17920 网通17930 国内移动IP业务市场 移动IP 中国移动IP17951 中国联通IP17911 中国移动 中国联通 以优势的用户群体 价格上的优势， 完善的网络覆盖能力 日益强大的网络覆盖 优质的通话质量 一定的潜在威胁 抢占了大部分市场； 中国移动IP业务现状 中国移动在固守移动IP市场的同时, 以17951充值卡服务抢占固话IP市场 移动IP经过长期的传播， 已有占50%以上的中国移动用户使用， 并已逐渐形成使用习惯。 IP充值卡——17951 威胁 优势： 此种技术手段上的领先， 固定电话IP充值服务 容易在较短的周期为对手 可一次性拨号，省却用户名、 赶上。领先的市场占位并 帐号、密码等固话IP 的繁琐， 不代表长久的领袖地位。 与竞争对手形成差异性。 另外中国移动在消费者关 承接17951移动IP长期积累的 注度最高的价格上，并没 品牌沉
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