保利丰花园商场推广策划方案.pdf

风情绽放的地方 ——保利丰花园商场推广策划方案 广州市嘉毅龙腾广告有限公司 二零零二年六月 2010-9-10 1 【目录】 一、市场分析 十、目标消费群描述 二、商铺市场分析 十一、市场定位分析 三、商铺市场销售要解决的问题 十二、我们的市场定位 四、我们所处的位置 十三、营销策略 五、潜在竞争对手 十四、我们的品牌定位 六、我们的机会点 十五、定位阐述 七、我们面临的问题 十六、品牌个性 八、解决之道 十七、推广策略 九、我们的目标群 十八、创意演绎 2010-9-10 2 一、市场分析 （1）广州市政府的城市发展规划向东南发展，造成了海珠区房地 产市场的兴旺，客观上带动了人气的上升，而人气的聚集则 对商业提出新的需求； （2）海珠区房地产业和商业流通的主要制约因素－－交通状况由 于过桥年票的实施已迎刃而解； （3）受政府的刻意营造，海珠区南北商业地段格局业已形成，而 东西两翼的商业尚属空白； 2010-9-10 3 市场分析（续一） （4）海珠区西面由于城市改造的需要，大批工厂已迁出该地段，留 下的地块已陆续发展成住宅小区，如光大花园、保利丰花园、 富泽园、金沙花园、洪德居等。 结论：海珠区的商业腾飞在即，商铺的租售市道将逐渐畅旺，而西面 的商业空白正是我们切入的一个契机。 2010-9-10 4 市场分析（续二）： （1）随着生活的改善和节奏的加快，人们的购买意欲更加细 分， 针对性更强，因而专业性市场赢得了人们的青睐； （2）社会分工的细化，直接导致服务性行业的分工细化，商场 也如是； （3）鲜明的市场定位和独特的品牌形象已成为商场的取胜之道。 结论：综合性商场日渐没落，专业性商场日趋兴旺。 2010-9-10 5 二、商铺市场分析： （ 1）国家实施的房地产销售新政策给商铺销售带来相当的压力，由 此导致销售观念的改变，并迫使发展商投入更多的资金； （2）商铺的投资者绝大部分都是极为理性的人士，因而他们注重的 是实在的东西，对发展商的要求也相应提高； （3）专业性和规模性是商场今后发展的方向，而在同质化日趋严重 的商铺市场，品牌形象将是赢取市场的关键。 2010-9-10 6 商铺市场分析（续一）： （4）受惯性经营心态的影响，海珠区目前的商贸市场主要以经营女