童话名苑公寓部分营销推广报告.pdf

“童话名苑公寓部分” 营销推广报告 1 市场大势 2 产品分析 3 产品定位 4 营销执行 市场大势 经济风爆影响中国，股市连同其他行业集体委靡不振； 08年8月全国70个大中城市房价指数十年来首次下跌； 合肥降价促销广告占房地产广告的70％以上； 芜湖、长沙等市大力出台新政救市，但效果不大； 中央房产新政出台，降低首付与契税，但冬天仍在持续； 客户持币观望心态严重，合肥购房客蔓延至退房地步； 合肥刚性需求占主导地位，大面积住宅普遍滞销。 2008年底开发商将迎来回笼资金的最后一博，打折促销将会展开新一 轮的比拼。 1 市场大势 2 产品分析 3 产品定位 4 营销执行 产品分析 区位：大学城核心地段，高校合围 面积：30-57平米精致小公寓 户型：以一室一卫和一室两厅为主 其他：多层公寓为准现房销售 优势：大学城核心地段高校合围、多层公寓准现房销售、小 面积低总价低门槛 劣势：梯户比、22＃楼位置目前较闭塞 特点：小面积，低总价，过渡兼投资性物业 1 市场大势 2 产品分析 3 产品定位 4 营销执行 产品推广名 结合产品特点，我司建议公寓部分仍借用前期“童话主题”宣传热势， 继续沿用“童话”为主推广元素，将本案公寓部分推广名定为 格林美寓 备选：拇指坊、童话生活馆、魔幻水晶、流星花园 格林：童话故事的创作者，孩提时的偶像 美：美的产品、美的园林、美的生活、美的向往 寓：30-57平米精品小公寓 格林美寓案名朗朗上口，容易记忆 推广语： 30-57平米精品小公寓 一份自由空间，二人浪漫世界 备选：小空间·大世界·美生活 拇指独立空间，两人自由生活 玲珑碧寓，灵动生活 挪威的森林·丹麦的城堡 明确产品，引出低总价低门槛概念，并让目标客户感觉到 独立自由空间里，两人浪漫幸福的生活，符合目标客户生 活状态，引起共鸣。 目标客户定位 客户群界定原则：  小面积，低总价，购买门槛较低；