LED路灯的营销推广浅议之我见.pdf

LED路灯的 LED路灯的 LED路灯的 营销推广浅议之我见 营销推广浅议之我见 营销推广浅议之我见 广东昭信集团 徐连城 广东昭信集团 徐连城 LOGO 这次由国家半导体照明研发及产业联盟举办的行 这次由国家半导体照明研发及产业联盟举办的行 业市场沙龙会，在当今LED产业处在非常重要的关 业市场沙龙会，在当今LED产业处在非常重要的关 头，很是及时，值得大家去认真研讨! 头，很是及时，值得大家去认真研讨! 我个人认为现在谈论营销经验还为时过早，主要 我个人认为现在谈论营销经验还为时过早，主要 还是要关注品质的重要性。 还是要关注品质的重要性。 很欣慰；看到大家很关注我在中国半导体照明网 站上发表的 《浅议LED路灯目前的制作现状及发展方 《浅议LED路灯目前的制作现状及发展方 向》文章，当今许多人在 LED 路灯畸形发展的困惑 向》 下找不到北，下面是读者对其评论摘要： “分析的太好了，看似平常的话语解答了LED灯具 “ 厂家的诸多困惑，如果早一点看到，也许我们都能 少走许多弯路，LED行业的发展需要专家的指点，经 验的分享能让整个行业发展的更快、更稳、更有力 量，目前类似这样的文章太少了，……..”。 健康发展 健康发展 从这届广州照明展很高兴的看到已有些企业已意识 这届广州照明展很高兴的看到已有些企业已意识 到其中之道理。 到其中之道理。 展会上有些人惋惜的对我说“你为什么将如此的经 展会上有些人惋惜的对我说“你为什么将如此的经 验无偿奉献”？我以为应该让大家都有所感悟使其能早 验无偿奉献”？我以为应该让大家都有所感悟使其能早 日步入正确的轨道，使整个LED产业能够健康发展。 日步入正确的轨道，使整个LED产业能够健康发展。 也有人认为是“功德无量”，我 也有人认为是“功德无量”，我 以为是要做善事，“佛度众生”， 以为是要做善事，“佛度众生”， 让老板们的血汗钱不要“付之东 让老板们的血汗钱不要“付之东 流”。 流”。 乌纱帽 乌纱帽 针对当今LED标准不健全，还不规范的推 广市场 赞成一些人的观念，“示范路领导说了 算，大众路老百姓说了算”，但要清楚没有哪个领 导敢把自己的命运系在没有把握的产品链上，是 乌纱帽的大问题。 许多案例足已说明…….。 市场 中国的照明市场是个耐人寻味的特殊市场，不要忽略 直接使用方“路灯单位”的关键。以我与其打交道十多年 路灯单位 市场经验，我透彻的知道他们所需要的是什么样的产 品，什么样的服务……。 讲产品凭综合实力；讲效益凭优质服务；讲感情凭真 心实意。（97年本人参加某省路灯年会经典句） 请教 为什么你的产品做在 案例分析 为什么你的产品做在 我家门口？