鼎诚国际营销执行报告.pdf

谨呈：深圳中航地产公司 中航·鼎诚国际营销执行报告 深圳市德思勤置业有限公司 二零零五年元月 中航·鼎诚国际营销执行报告 目 录 第一部分 市场环境分析3 一 2004 年深圳房地产市场状况3 二 2005 年深圳楼市预测7 三 同区域代表性楼盘状况8 四 同质代表性楼盘状况14 第二部分 项目市场定位 17 一 本项目的发展现状 17 二 本项目 SWOT 分析18 三 本项目户型比例分析 20 四 本项目客户定位 21 五 本项目优势资源、卖点的整合 22 六 本项目形象定位 25 七 本项目推广主题 26 第三部分 营销策略 27 1 中航·鼎诚国际营销执行报告 一 营销总策略 27 二 整合推广 28 三 营销推广步骤框架 29 第四部分 销售实施 31 一 入市时机和销售前提 31 二 销售阶段和进度安排 32 三 媒体组合策略 36 四 营销活动方案 44 五 营销各阶段内容 49 六 营销推广费用 60 第五部分 销售准备工作61 一 销售现场包装 61 二 公开传播的宣传品的形象包装 67 三 项目销售文件准备 68 2 中航·鼎诚国际营销执行报告 第一部分 市场环境分析 一 2004 年深圳房地产市场状况 2004年以来，我市国民经济继续保持健康、协调、较快的发展势头，前三季度全市生产总值完成2414.39亿元，按可比口径计算， 比去年同期增长 17.3%，高出去年同期增幅 0.6 个百分点，累计增幅创 1996 年以来的新高。在良好的宏观经济背景下，我市房地产市场继 续保持稳健的发展态势，供给规模明显得到控制，市场需求持续旺盛，商品房空置面积继续减少，房地产价格继续保持在合理区间内，整 个市场继续呈现健康、平稳的发展局面。  深圳全年成交量接近 830 万平方米，比 2003 年度增加3％；  2004 年深圳住宅平均交易价格为 6160 元 ／平方米，与 2003 年相比上涨了 5.8％；