美好·桂花金座2010年年度营销执行案.pdf

Osmanthhus Apartments 美好·桂花金座 年度营销执行案年年度营销执行案 JUN，2010 目 录 提案回提案回回顾回顾 核心战战略 阶段执行行方案 创作表现现的优化 附：城北写字楼备备用案名及logo 第第一部分部分 ：：提案回顾提案回顾 11、、市场市场场回顾场回顾 星桥桥 价值洼地价值洼地 项目地块 低门槛，高成熟度 总结：项目所在区域置业门槛低低 ，成熟度高。 对首次置对首次置业及改善及改善型置置业业均有吸引力均有吸引力 。。 22、、品牌品牌牌分析牌分析 品牌构建 设计计 绿城设设计院 管理管理 建设建设 绿城物业 绿城御用 施工方 美好出出品 品质感 价格 平实而 亲民价格亲民价格 不失精致失精致 （1）优越的发展历史 （2）与“绿城”的紧密关联度 （3）开放的合作发展理念 优势优势 劣势劣势 ◆高品质资源的整合能力感 ◆缺乏独立而鲜明的品牌形象 ◆优越的历史经验 ◆缺乏稳定而忠诚的客户群 ◆优越的综合实力优越的综合实力 ◆◆缺乏明确的市场认知缺乏明确的市场认知 机遇 威胁 ◆绿城品牌的连带效应 ◆绿城价格的剪刀差绿城价格的剪刀差 ◆品牌模糊而导致的信任危机 总结总结 ：美好房产具备美好房产具备一个优质房产品牌的所个优质房产品牌的所所有基础条件所有基础条件 ，但品牌自身需重新梳理但品牌自身需重新梳理。 33、、核心核心心策略心策略 品牌品牌——地段地段段段——生活生活 ◇高屋建瓴 ：理清美好出品与绿城出品的的关系 ◇水到渠成 ：美好 ·桂花金座的价值感显显而易见 品牌营销 1、、品牌梳理品牌梳理——美好美好10年记录年记录 2、品牌载体——美好品牌手册、美好好集团网站 3、客户会——美好客户会成立酒会暨暨老客户答谢会 44、城市公益活动城市公益活动 项目营销 媒体合作 ◆星桥，真正的价值洼地 ◆星桥：主城区后花园，休闲生活住区 系列软文解读 ◆首付30万，哪里的生活更美好？ ◆首付30万，哪里的品质更美好？ ◆首付30万，住“绿城