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2003.4.16 课程目标： 1.使业务人员认识开发高端客户的重要性 2.使业务人员掌握开发高端客户的相关技巧 授课时间：2个小时 目录： 1.展业发展过程 2.开发高端客户 3.达成业绩的心理管理 4.开发高端客户代理人的具体素质要求 寿险销售发展经历 陌生拜访 社区开拓 目标市场开发 陌生拜访特点 社区开拓 开发高端客户的要求 好的态度（80% ） 对的方法（20% ） 积极正确的态度是成功的先决条件 能成为5%高端客户的人： 达成业绩的心理管理 深深热爱自己的职业！ ——乔基拉德 没有得到你的同意，任何事都无法 让你感到自惭形秽。 —— 埃莉诺.罗斯福 没有小角色，只有小演员
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