高端人群分类分析报告.pdf

高端人群分类分析报告 目录目录 数据来源数据来源……………………………………………………………………………3 调研目的……………………………………………………………………………4 抽样方法……………………………………………………………………………5 八类高端人群的简单概述…………………………………………………6 第一部分中国式高端特征………………………………………………7 第二部分分类与分布………………………………………………………11 第三部分 行为差异…………………………………………………………13 第四部分地区差异……………………………………………………………18 第五部分消费趋向……………………………………………………………20 数据来源数据来源 • 数据来来源于慧聪网500万企业主数据库、邓白氏商商业库中中100万企业管管理人员以 及慧聪邓白氏研究10多年积累的消费调研样本库。并且，在对目标群体进行大 样本详尽调查后，建立起了“Chinese Luxus Datebase”(中国高端人群消费数 据库据库))。。 调研目的调研目的 •• 深层次挖掘分析高端人群对高档品深层次挖掘分析高端人群对高档品//奢侈品的消费现状和消费需求奢侈品的消费现状和消费需求； • 研究高端人群的群体特征、生活形态、产品体验和媒介接触； 抽样方法抽样方法：： • 个人年收入≧20万元/每年or家庭年收入≧30万元/每年。 •• • 政府机关单位领导人、名牌大学或著名研究机构中的博导、学科带头人；有 成功历史的自由职业者或专业人士。 • EMBA班就读学员。 • 拥有高尔夫俱乐部会员卡。 • 依据这种定义，全国约13亿人口中，经营者约1.2亿人，其中约8000万体工商 户(个体业主)，中小企业近4000万家（数据未经证实）。这构成了中国高端 消费人群的主体消费人群的主体，这部分人掌握了全国约这部分人掌握了全国约80%80%的财富的财富。 八类高端人群的简单概述 比例最大为比例最大为1919.9%9%,明显大明显大 于品牌热衷型人群(该人 群的比重为16%)，更远 大于广告导向型的人群 (该人群的比重为7.7%)。 这显示了中国一线城市高 端人群消费已经走向理性 和成熟和成熟 第一部分第一部分 中国式高端特征中国式高端特征 年轻化年轻化 根据对高端消费者的深访研究根据对高端消费者的深访研究，，将奢侈品消费者归为两类群体将奢侈品消费者归为两类群体：： • 一类是社会精英。他们在职场上拥有举足轻重的地位，在工作中需要利用这些顶级品 牌牌来提升自己的品位来提升自己的品位、、体现体现一种尊贵的地位种尊贵的地位。他们认为奢侈品的产品品质有保证他们认为奢侈品的产品品质有保证，，因因 此除了价格因素，他们更关注的是品牌知名度，会考虑拥有这样一个品牌能否在商务 交谈中赢得更多自信和尊重，得到自身价值的提升和内心的满足感。 • 另一类是年轻新锐族，他们中有“月光族”、“负债一族”，尽管还不具备相应的经 济实力，但这些年轻人已开始使用一些名牌来点缀自己，并对奢侈品有很深向往。他 们是奢侈品市场上一支“生力军”。他们希望通过顶级的产品体现自己的独特气质、 高品位高品位，赢得周围人的赞同和羡慕赢得周围人的赞同和羡慕。 收支比重大收支比重大 • 在消费支出方面在消费支出方面，，中国奢侈品中国奢侈品消费者消费者平均支出约占收入的平均支出约占收入的