昆明高新枫林华府地产项目营销策略报告.pdf

高新 · 枫林华府营销策略报告 高新 · 枫林华府营销策略报告 2007年6月-8月 2007年6月-8月 销售公司/师科公司/ 阿佩克思达彼思/尚美佳 进入中期销售的枫林华府，销售态势平稳，价格稳 进入中期销售的枫林华府，销售态势平稳，价格稳 中有升，一切似乎按照既定轨道良性运行。 中有升，一切似乎按照既定轨道良性运行。 但我们还是要审视，希望能发现一些问题；还是要 但我们还是要审视，希望能发现一些问题；还是要 思考，希望能解决一些问题。 思考，希望能解决一些问题。 基于此，本阶段提案观点可能不够炫，内容可能不 基于此，本阶段提案观点可能不够炫，内容可能不 够新，但策略核心紧密围绕“淡季不淡”展开…… 够新，但策略核心紧密围绕“淡季不淡”展开…… 今天沟通的重点是: 今天沟通的重点是: 淡季不淡 淡季不淡 3、4号楼 西组团 3、4号楼 西组团 如何实现目标？ 如何看待利弊？ 如何实现目标？ 如何看待利弊？ 东组团 东组团 如何制造亮点？ 如何制造亮点？ 年度策略提案中本阶段要点回顾： 年度策略提案中本阶段要点回顾： 第三阶段 策略要点：1）“六·一”儿童书画展 0706-08 策略要点：1）“六·一”儿童书画展 2）“七·一”党员购房优惠 延续期 2）“七·一”党员购房优惠 3）“八·一”军人购房优惠 3）“八·一”军人购房优惠 维持推广 促销个案 4）高新地产房展会 4）高新地产房展会 借势企业 品牌推广 · 随项目进度，在执行过程中根据阶段背景进行相应策略调整。 · 随项目进度，在执行过程中根据阶段背景进行相应策略调整。 第一节：背景分析/项目回顾 第一节：背景分析/项目回顾 一、背景分析 一、背景分析 · 虽然气候影响逐渐减小，但对于“ 中期销售”的楼盘，除非 · 虽然气候影响逐渐减小，但对于“ 中期销售”的楼盘，除非 有新的货量入市，否则人气将是问题 ； 有新的货量入市，否则人气将是问题 ； · 昆明花园4月住博会形象露出，71-121的主力户型，改变区 · 昆明花园4月住博会形象露出，71-121的主力户型，改变区 域市场供应状态，对华府西组团而言，将会分流客户，造成 域市场供应状态，对华府西组团而言，将会分流客户，造成 销售冲击 ； 销售冲击 ； · 1-5月的成交均价达到3528，这个数字看起来不错，但拉平 · 1-5月的成交均价达到3528，这个数字看起来不错，但拉平 之后离西组团3680 目标均价尚有差异； 之后离西组团3680 目标均价尚有差异； · 原计划5月份实施的区域营销由于各方面原因尚未展开，六 · 原计划5月份实施的区域营销由于各方面原因尚未展开，六 月应该补上这一课； 月应该补上这一课； · 为与竞争项