典型客户分析.pdf

价值主张/客户分析 赵小姐 职业：广告业 年龄:25岁 月收入:5000—6000元/月 客户基本情况客户基本情况：： 工作近四年时间，准备结婚，已在重庆市区购置一套新房， 属于时尚型的现代年轻人，觉得即便是结了婚，但还是应 该要有自己的生活空间，其父亲在财政局任职，属家境比 较殷实的80后。 典型客户分析典型客户分析 1、对50m2左右的个个性空间有无需求： 认为创新小户型目前是比较有市场的，潜意识里需要有自 己独立的个性的空间，现在各方面压力都比较大，需要有 一个可以个可以放松自己的地方放松自己的地方。 从事广告行业从事广告行业 2 、对个性空间的需求有哪些： 时尚年轻人 希望小区里能有另类的酒吧，平常也可以约朋友过来体验， 家境殷实的80后 我们都喜欢这样的生活方式我们都喜欢这样的生活方式。 潜意识需求独立个性空间潜意识需求独立个性空间//放松放松 3、对区域价格的预估： 自己 这个地段如果是千叶开发就还可以，那个位置也不是很好 的话也只能由千叶去开发。那估计在11000元/m2左右， 喜欢与朋友交流分享 理由是面积小理由是面积小，，总价相对较低总价相对较低，，二是精装修二是精装修，，三是地块未三是地块未 需要另类酒吧需要另类酒吧 来的发展前景。 认可千叶的品牌 4 、对万科的认知： 在重庆很有品牌，产品不错 认可11000元/m2 价值主张/客户分析 蔡生蔡生 职业：报纸媒体 年龄年龄::2727岁岁 月收入月收入:12000:12000元元//月月 客户基本情况： 典型的80后,单身，经济收入在重庆算中高档,从事报纸媒 体行业,喜欢个性时尚的生活方式，父母从商，家境殷 实实。 典型客户分析典型客户分析 1、对50m2左右的个性空间有无需求： 我是喜欢这样的项目的,因为都是年轻人嘛,肯定需要一个个性 又独立的空间又独立的空间,平常想平常想请些朋友到家玩请些朋友到家玩的话的话,如果父母如果父母 在家总归是不方便的。 从事媒体行业 2、对个性空间的需求有哪些： 时尚年轻人 物业管理方面最好能一手包办，平常都比较忙的，不 家境殷实的家境殷实的8080后后 可能还有多余的时间去收拾屋子，另外配套上有些另类一些的 设施就完美了，比如休闲、娱乐、餐饮档次都稍高一 需求独立个性空间/朋友的聚会 点的。这样更方便，平常也能有放松的空间。 高档的餐饮娱乐配套 33、对价格的承受能力对价格的承受能力：： 认可千叶的品牌和服务认可千叶的品牌和服务 10000元/m2 以内，父母可以付首付嘛，月供就自己供 认可10000元/m2 以内 了，所以这价格算下来是最合适的。 4 、对千叶的认知： 老品牌、产品品质、售后服务 价值主张/客户分析 典型客户分析 孔生孔生 职业：高级白领 年龄：25岁 月收入：2500元/m2左右 朱小姐朱小姐 1、对50m2左右的个性空间有无需求： 我当然想拥有一个属于自己的小天地了，而且平常接触的东西都是比较 时尚类的，能有个个性的小