市场研究分析模型.pdf

市場研究分析模型 資深顧問 黃仁伯 資訊市場情報中心 財團法人資訊工業策進會 jbhuang@mcu.edu.tw 1 內容大綱 運用分析模型之重要性 常用市場研究分析模型 波特五力分析 產品市場擴展方格 BCG模型 產品生命週期 技術生命週期 SWOT分析 策略三構面 結論 2 運用分析模型之重要性 易於溝通﹔減少無謂爭辯 拓廣思路﹔避免狹隘觀點 建構邏輯 ﹔培養深度思維 3 常用市場研究分析模型 產業結構 波特五力分析 產品分析 產品市場擴展方格 BCG模型 產品生命週期 技術生命週期 組織策略 SWOT分析 策略三構面 4 五力分析模型重要觀念 規劃競爭策略最重要的就是把公司放進 「環境」中考慮 「競爭策略」是要使企業企業在最基本的戰場 （產業產業）中， 企業企業 產業產業 找出有力的競爭位置競爭位置 競爭位置競爭位置 不同產業 ，決定其競爭及獲利程度的「五力」來源各有 不同 遠洋油輪 ：「客戶」（各大石油公司）是主要作用力 輪胎業 ：「OEM買主 」及「強勁對手」 鋼鐵業 ：「外國競爭者」及「替代材料」 產業歷經不同生命週期 ，競爭本質會產生變化 競爭策略的選擇 產業吸引力 （attractiveness of industry) 相對競爭位置 5 五力分析模型 潛在競爭者的威脅潛在競爭者的威脅 潛在競爭者的威脅潛在競爭者的威脅 。進入障礙高低 。現有廠商預期反應 1.規模經濟 1.曾對進入者強烈報復 2.產品差異化 2.擁有很大可反擊資源 3.絕對成本優勢 3.產業企圖心強 4.轉換成本 4.產業成長趨緩 5.期初資金需求 6.取得通路的難易 同業的競爭強度同業的競爭強度 購買者的議價能力購買者的議價能力 供應者的議價能力供應者的議價能力 同業的競爭強度同業的競爭強度 購買者的議價能力購買者的議價能力 供應者的議價能力供應者的議價能力 。產業的成長 。廠商家數多寡(基本要素) 。購買數量 。關鍵原料廠商家數