营销运行分析与控制.pdf

营销论坛二 营销运行分析与控制 什么是营销 营销是谋划出的销售行为 营销是 分析、计划、执行、控制 1 产品分析方面 对于大多数企业面言, 产品战略永远是最根本 的战略.尤其在“世界工 厂”的中国,产品决定了 企业的走势. 2 日常分析方面 评价历史,估测未来.所谓知史可通鉴. 经营企业既要埋头走路,更要抬头看天. 3 竞争优势分析方面 竞争优势归根结底来源于企业为客户创造的超过其成本的价值.成本领先与标歧立异 是两种基本形式. 迈克尔.波特 一段时期成功的企业来源于不易被对手察觉,可以展现在市场上的关键驱动因素. 4 有限的力量要投在有限的市场,致于新 老市场精力选择. 市场分析方面 从战略表现为该与不该,从收益表现为 值与不值, 从风险表现为能与不能. 这个权衡来源于梦想,更来源于现实. 5 业绩控制方面 套用品管的一句话: 品质是关键,过程看得见. 结果管理是亡羊补牢, 过程控制是未雨绸缪 6 团队建设方面 生产靠标准,销售靠创新. 生产管理是科学,销售管理是艺术. 打造优秀团队必须是人才,机制,文 化的三位一体. 7 销售管理方面 当公司所有的部门都在顾客工作 时,其结果就是整合营销. 8 问题背后的问题有时是致命的.预警系统就是找出并区别正常问题与核心问题. 预警系统方面 9 问 题 根 源 企业问题归根结底是人的问题, 企业问题归根结底是人的问题, 人的问题归根结底是认识的问题. 人的问题归根结底是认识的问题. 10 宏 观 思 路 市场的提升要来源于系统的营销改善. 改善就是每个方面好一点,其结果就是竞争优势的体现. 11 提供决策支持 决策与管理是不能完全分开 的.营销的管理经常在取舍之