旭辉地产苏州项目总体营销方案.pdf

营销工作汇报 苏州旭辉高科置业有限公司 苏州旭辉兴腾置业有限公司 2010年2月7 日 目录 1 营销策划方案 2 盘前工作节点 3 面临困难和集团领导的支持 2016-10-14 2 市场 区域内需求快速喷张，前期供给反应不及时，调控 区域内需求快速喷张，前期供给反应不及时，调控 环境下供求关系相对缓和。 分析 环境下供求关系相对缓和。 60 50 存量约23万方 48.3 50 40 单位 位置 面积 性质 年限 容积率 建面 40 30 建筑面积 30 去化量 安建 龙安 46393 住宅 70年 ≤1.25 57992 21 20 12 1614 存量） 朗地 金灯 40452 住宅 70年 ≤1.5 60679 9 9 10 1.7 5 5 4 2 永新 通安 52406 住宅 70年 ≤1.5 78609 0 08-09年区域土地，仅有朗地6万方 城 城 墅 廷 道 苏钢 苏通 96339 住宅 70年 ≤1.1 776784 想 锦 名 景 大 理 云 港 丹 光 新 金 科技城 济慈 68742 住宅 70年 ≤0.6 - 楼盘 去化率 月均套数 开盘时间 需求存在，可被引导潜力存在 理想城 87% 约95套 2008.12 云锦城 57% 约125套 09.5-10 浒墅关开发区将投入100亿元，动迁农户 新港名墅 75% 约160套 2009.9-11 5000户。力争3-5年，把开发区打造成全市城 丹景廷 58% 约120套 10.18-12.10 乡一体化建设的样板区。 金光大道 88% 约80套 以近两个月 ——名城网2009.10.10 月均去化约110套，增强销售信心 市场 刚性主导的小高、高层产品供应同质化现象严重， 刚性主导的小高、高层产品供应同质化现象严重， 公寓80-90平米与100-110平米户型畅销 分析 公寓80-90平米与100-110平米户型畅销 总价（万元） 100 高新北板块（公寓）： 90 1,新创理想城 80 2.新港名墅 70 3.云锦城 4.丹景廷 60 主力面积在80-