孙怀庆独家解读春纪高增长背后好过程才会导出好结果.docVIP

孙怀庆独家解读春纪高增长背后好过程才会导出好结果 　　100％的增长率，在我们看来只是及格水平。相对于春纪昨天的积累和现在的势头，我们只取了一个保守的增长值 　　 　　春纪冰激凌零负担防晒系列在2月份甫一亮相，旋即引来各方关注。大家对它的兴趣点，集中在形象创新及产品诉求创新上。而就在3月份，欧莱雅旗下的科颜氏零负担防晒产品、香奈儿零负担美白产品在各大时尚杂志相继亮相，让人不得不佩服春纪对市场的判断之快，对消费者的洞察之准。3月20日，本刊连线丸美(中国)控股集团有限公司总裁孙怀庆，揭开春纪背后的故事。 　　化妆品观察：春纪今年定了多少的增长率? 　　孙怀庆：翻一倍，100％增长。 　　化妆品观察：这么高的增长率，春纪靠什么来支撑? 　　孙怀庆：2011年，集团把春纪定义为增长年，将在资源方面进行进一步整合。更多的新品战略，更聚焦的品牌传播，更有力的网点提升，都将对春纪的销量产品深远而直接的带动。100％的增长率，在我们看来只是及格水平，相对于春纪昨天的积累和现在的势头，200％、300％都是可能的，但我们只取了一个保守的增长值。中国市场潜力之大超出想像，我们100％的增长，实在不算高速。 　　化妆品观察：每年，各大品牌都会推出自己的主推品，今年春纪的主推品是什么? 　　孙怀庆：春纪五谷菁纯肌底液，我们说这是一款正在开启奇迹的产品。 　　化妆品观察：研发背后的故事可以与大家分享一下吗? 　　孙怀庆：2002年，丸美推出了全球第一款“打开眼部肌肤胃口”的产品，它就是大名鼎鼎的“眼部动力”，正式名叫眼部多元细胞修护素。全面激活细胞，打开肌肤胃口，加倍提高产品的吸收力，产品一经推出广受好评，直到现在，依然是丸美的王牌畅销品。 　　化妆品观察：但这跟春纪五谷菁纯肌底液有什么内在联系? 　　孙怀庆：2010年，春纪推出五谷菁纯嫩滑系列，其中的肌底液，就有运用到“眼部动力”的核心技术，从高端的眼部护理，到面部护理的延伸，无论是技术还是理念，皆是一次全面的革新。 　　化妆品观察：决定把肌底液作为主推品，基于什么原因?卖点是什么? 　　孙怀庆：吸收力下降是当今消费者护肤时面临的一个突出问题，这是春纪在做深入消费者研究后的重要发现。春纪五谷菁纯肌底液自去年上市已来，终端销售良好，消费者口碑极佳，做大做强这个王牌单品，我们是在顺势而为。 　　春纪五谷菁纯肌底液以五谷菁华为核心，融合五谷护肤的奇妙，以非凡的五谷天然动力，提高肌肤对护肤品的吸收力，加倍的吸收力，让护肤更有效。 　　化妆品观察：春纪今年推出了冰激凌零负担防晒系列，其卖点是什么? 　　孙怀庆：零负担!春纪每一个新品都是基于消费者需要来做研发的。传统的防晒品，使用感和残余物是一直以来的两大诟病，防晒毫无愉悦感可言。春纪就是要推出一款既有优秀的防晒效果又不粘腻，并且不含对肌肤可能有害的残余物的全新防晒品。我们在产品里面有重大突破，在保证防晒功效的同时，做到了“不含有酒精、不含矿物油、不含动物来源、不含聚乙二醇、不含聚氧乙烯醚、不含类固醇”，所有可能对肌肤产生压力的成分，都尽可能剔除。 　　化妆品观察：春纪零负担防晒新品的市场反响如何? 　　孙怀庆：这款产品在今年2月上市，市场反响非常热烈。3月份各大时尚杂志开始刊出欧莱雅颜研氏的零负担防晒，香奈儿的零负担美白。国际大牌对“零负担”的热推，佐证了我们对市场的判断，对消费者的洞察。零负担防晒从今年开始必然是最热的趋势，你要知道，防晒已经经历了“防晒启蒙时代-SPF时代-PA时代-无油时代”，现在到来的是“零负担时代”，是愉悦感和功能的两大升级。 　　化妆品观察：与那些有先发优势的品牌比，春纪凭什么赢? 　　孙怀庆：我想给你举个农夫山泉的例子。在它之前，娃哈哈“我的眼里只有你”，乐百氏“27层净化”，稳坐头两把交椅，农夫山泉只是一个名不见经传的品牌。1999年，农夫推出“农夫山泉有点甜”，一举打进前三。创新的力量是无穷的，没有什么不可超越。 　　化妆品观察：这里面不仅涉及产品力的创新，还包括其他方面的创新和创意。 　　孙怀庆：是的。 　　化妆品观察：在国内，目前很少品牌愿意为设计和创意买单。春纪呢? 　　孙怀庆：春纪请了中国创意前十的广告公司来服务品牌，在品牌定位、品牌传播、品牌表现上，我们将进行全方位的升级。我们每年花在品牌设计和创意上的费用超过几百万。可想而知吧! 　　化妆品观察：在春纪这么多有效竞争力中，您最满意的是哪些?最不满意的是哪些? 　　孙怀庆：春纪在研发方面做得很扎实，在创新方面更是精益求精，如果非要说不满意，我觉得春纪虽然通过大众媒体取得了广泛知名度，但是春纪许多好的东西还不为人知，消费者对春纪的深入了解还不够，春纪品牌内涵的落地还不够好。 　　化妆品观察：春纪的品牌内涵是