十分钟决定跳槽前可口可乐高管.docVIP

十分钟决定跳槽前可口可乐高管 　　约定好在星巴克见1号店全国商务拓展副总裁李文妍，等了许久之后，她火急火燎地赶了过来。宽大衣衫，牛仔裤，打扮很随和。落座后，记者刚要开始发问，李文妍就拿起提纲说，这样吧，我先看下提纲，大概了解下你们想知道什么。 　　加入1号店以前，李文妍在可口可乐已经工作了整整11年。2000年，李文妍在一家互联网公司工作，适逢可口可乐在招互联网营销的人，作为早期互联网营销人才的李文妍顺利进了可口可乐公司，着手建网站、互动、手机、游戏等等工作。她说，我在可口可乐工作了11年，已经是终身员工了，享受很多福利。她做了个搞怪的表情说：“说难听点，就是混混也能到退休。” 　　但是跟1号店两位创始人的接触，却改变了她原本的轨迹。 　　十分钟被打动 　　2011年，一次李文妍正好要做一个电子商务的项目，来1号店的时候，正好赶上店庆，所有人都穿着红色的衣服，很欢快的样子，带着大家一起搞活动。当时，她跟刘俊岭和于刚就聊了半小时。 　　她回忆说：“突然有一种东西在我身上遗失了很久，很享受工作，对前景无限憧憬那种感觉。”但她当时却并没有打算来这家公司。回家以后，刘俊岭给她打电话，邀请星期六来高尔夫会所再聊聊。她侧了下身，兴奋地说：“聊到最后就是，一句话，你来吧，很好玩的。把它当做自己的事情来做。以后过了几年，你离开1号店的时候，你的价值会不一样的。” 　　最后，刘俊岭问她，什么时候来？她犹豫说，大概两个月吧。刘又反问，为什么这么久？她说，得考虑一下吧，谈谈薪金待遇之类的，回去还得办离职。刘又说我们1号店不是这样的，我回去就给你发offer。后来，刘俊岭被人找过去比赛了，匆忙就走了。 　　她当时也没那么重视。那天晚上9点，李文妍在邮箱里意外地收到了刘俊岭的邮件，一看里边是offer。她点开之后，一看什么待遇、职位、过去做什么都没有谈。之后于刚又给她发了邮件，让她来1号店。李文妍说：“我突然被这两位老板的热情所感染了。” 　　李文妍说，虽然我在可口可乐做了11年，我也很爱我的工作。来1号店之前只是特意去有哪些信誉好的足球投注网站了他俩，看了他俩在波士堂的???个节目，之前完全没有了解。但是突然看到一个新的领域，之前也确实想做电商，因为电商发展确实很快，而且她也没有后顾之忧，她笑着摊手说：“你看我已经结婚了买房了，生完孩子了，作为女人的事情都做完了，完全可以去做我想做的事。” 　　她回忆说，于刚常说，一个人一生当中，什么是最大的遗憾？不是说你做一件事失败了，而是你一直想做的事没做，这个是最大的遗憾。 　　十分钟后，李文妍只回了一个字：好。 　　五年北京订单翻5倍 　　2011年，在可口可乐工作了11年的李文妍闪辞，9月份正式加入，成了1号店的“绝对新人”。此时的1号店已今时不同往日，尤其在上海，1号店算是比较成功的，而且她身边的人也经常会订购1号店的东西，了解它的服务。 　　虽然在上海，1号店小有名气，但是在上海之外更大的市场仍显空白。于刚对李文妍说，能不能把北广给我做起来。李说，但是具体怎么做，于刚却只字未提。虽然在可口可乐做了11年的市场工作，但是面对电商营销，她依然一头雾水。 　　但这倒没有难倒她。她说，我刚加入的时候，上海的销售额差不多占到整个公司销售额的99%。过去的半年多时间，北京的订单和销售翻了五倍，北京大兴的仓库已经无法满足我们的需要。在两个月以前也搬到了廊坊。那边也差不多四五万平方米。 　　当然她也犯过很多错误。李文妍补充到，因为做电商要前端和后端一起来，不是说前端推广出去了就行，你的采购、仓储、配送整个供应链都要跟上，全国拓展面对几个问题，一个是品类得丰富，一个是用户的体验，价格得有竞争力，当地得有直采，得有供应商，得了解当地消费者的需求。我以前全国一刀切做促销活动。每个地方的季节和气候不太一样，这些都是需要考虑的问题。 　　谈到本地化，她继续说，上海人爱吃白砂糖，我们调了很多白砂糖到北京卖不掉，因为北京人爱吃面砂糖，北京人爱喝白酒。以前我们北京这块是线上为主，我来了之后开始线下为主，我们做过一个电影的植入广告——我愿意。就是这样通过一系列的活动和改进，包括线上线下的推广，最近在北京分众传媒做了一系列不二之选的广告推广，这些都是全方位的。所以增长都是直线。以前都是说我们增长多少，现在一般都是说翻几倍。 　　而最近的一个营销，她兴奋地说，像前两天北京下暴雨，我们还做了一个专题北京加油，就把遇到极端天气的时候把家里的东西包括一些急救的东西，水必需品等，很本地化的东西都包含在我们的专题里，方便大家去买。 　　在北广做市场，遇到不少困难。她说，以前在上海还行，在北广的知名度很低，我给原来的同事说1号店，人家说干嘛的，房地产吗？就是知名度低得根本不知道你是哪一行的。我们当时巧克力只有德芙一种，所以得丰富品类，在当地组织团队，找供应商，顾客体验，