惠州南部新城某超市选址——第三组.pptVIP

09市场营销1班 第三组 一、选址应该考虑的因素 二、超市选址的三原则 三、南部新城的消费市场构成 四、预选方案分析及评价 五、总结 超市选址应从较大区域的地理与环境分析到小范围的商圈地理分析，综合自然地理特别是人文地理的各方面因素，以确定最终的定位点。 1.消费者的消费行为和购物心理； 2.超市商圈范围内的人口规模、构成、消费水平； 3.区域内是否有足够的购买需求和购买力； 4.交通条件的优劣及居民出行方式； 5.城市规划对超市布点的限制因素等。 方便顾客购物原则 有利于超市拓展原则 有利于获得最大的经济利益原则 规划范围是惠城四环路以南、惠大铁路以东、惠大高速公路以西、莞惠高速以北地区，总用地24.17平方公里。其中河南岸街道办所属2.36平方公里，三栋镇所属21.81平方公里。规划总人口约25万人。 规划区域各功能结构图示。 2007年，惠州市政府常务会议讨论通过了《惠州市惠城区南部新城控制性详细规划》，此《规划》确定了南部新城的发展定位：依托高起点、高标准的惠州市体育中心以及惠州数码园，发展成为集商业/商务中心、体育/文化中心、教育园区、城市住区和高新技术产业园区为一体的，服务于惠州市的惠城南部综合新城。 该区域被定位为人文教育居住区，衔接主城区和惠阳、大亚湾（如下图），区域内自然环境优异、教育资源丰富、交通便利，发展潜力被广泛看好。 南部新城衔接主城区和惠阳、大亚湾等，交通便利，发展潜力大。 目前，在惠南大道沿线，以金山湖板块为中心，就云集了美高春天里、恒和·诺丁山、山水华府、金山龙庭、东江学府、南山诗意、日升昌·阳光御园、启明苑等众多楼盘。 这证明南部新城具有强大的潜在购买力。 随着南部新城的开发，吸引了不同消费层的人到本区发展，消费群逐渐稳定，消费水平逐步提高。该区定位较高端，居住条件优越，人才素质较高，年龄分布偏年轻化，消费需求大。 按照规划，南部新城将兴建18所幼儿园、10所九年一贯制学校和5所高中，并规划在惠南大道以西建设教育园区，目前已有惠州市卫生学校进驻另有若干院校也有明显的进驻意向。而目前，南部新城已拥有惠州学院、惠州新一中、金山小学、凌田学校、南山学校、惠港中学等多所学校。这些学校的学生也将构成南部新城消费市场的主要构成者。 据了解2011年1-7月市区城镇居民全年人均可支配收入23565元，增长10.7%，剔除价格因素，实际增长7.3%；其中10%最高收入组人均可支配收入58759元，10%最低收入组人均可支配收入8579元；城镇居民家庭恩格尔系数33.9%。 根据前面的影响因素分析，初步筛选出A、B、C三个地点作为预选地点，并由此进行分析。 预选方案卫星图示。 A点处于惠南大道与体育南路的交汇处，交通便利； 商圈服务范围可扩展到河南岸金山湖区域，辐射范围比B、C点宽阔； 小区住宅比较多，更加方便顾客购买，消费群较大，消费群稳定。 但是其竞争对手较多，距离其五分钟车程就有人人乐和世纪年华等知名超市。 A点处于惠南大道与体育南路的交汇处，交通便利靠近金山湖、河南岸，辐射范围较大。 B点处于南部新城商业中心、办公用地，商圈覆盖广，人流量大，消费群较大，消费水平较高； 处于十字路口，交通便利； 处于惠州轻轨1号线西洋出入口与惠州体育中心附近，能吸引尽可能多的顾客方便地到达本超市，辐射范围进一步扩大。 但处于商业中心，店租较贵，经营成本较高；相对于A、C点，距离周边小区较远。 轻轨1号线（红色部分），计划将于2020年开通，接通 江北——大亚湾。 C点位于城市生态核心区，位于十字路口，交通便利； 接近该区南部工业区，务工人员较多； 但该地居民收入水平较低，购买力较低。 A、B、C三者交通都比较便利，处于十字路口处。其商圈辐射范围：ABC。但是A的竞争对手激烈；B属于南部新城商业中心，地铁口物业，人流量比A、C都大得多；C属于靠近工业园，务工人员，消费水平较A、B低。 B点：在此地段开商场可以避开激烈的市场竞争，如人人乐，世纪年华楼等；且此地段地是未来开发规划的重点，地价升值空间很大；处于铁路口的位置能够为消费者提供一个便利的购物场所，消费群大。 C点距离市中心较远，购物休闲不方便的特点，如果在该地建立大型超市，随着一些饮食娱乐店的进驻，会使超市逐步占领这一固定的消费市场。可是消费者规模较少。 A点主要消费群为学生和小区居民，人口密度大，消费需求高，可是处于未来规划的次要地区，不利于超市以后的拓展，而且花费很少就能到现在的惠城区市中心进行娱乐购物，竞争对手强。 综合以上考虑，选择B点