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突破传统网络营销“3C”启示 　　有观点认为，中国和美国互联网的起点应该是电子商务，因为电子商务的繁荣促生了在线广告的繁荣，从而滋养了各种小型内容服务网站的诞生。 　　在中国，电子商务以及社区类网站的广告服务还没有真正大规模的开始：在线广告总市场容量不足，且因为网站单位流量的廉价，品牌广告大量向流量大的门户网站集中。但易观国际提供的必威体育精装版研究数据证明，网站的流量多少与网站的媒体价值大小并不能成正比。在2007年，阿里巴巴以及淘宝、携程这类垂直社区型网站开始了向广告营销服务领域的发力，尽管它们并非绝对流量主导型网站，但它们的营销价值日益凸显，并在广告营销领域取得了不俗的成绩。 　　 　　流量≠价值 　　 　　传统的网络营销观点认为：网站的流量影响着媒体的价值和广告营销的效果，这曾经是毋庸置疑的事情。那么，流量大的网站媒体价值就一定高吗？ 　　针对不同流量类型的网站，易观国际结合实际研究利用一个3C模型（如图）对网站流量对应的网站价值作了分析： 　　 　　模型图表明，网站按流量的大小可以分为三种类型： 　　第一种是内容型（Content）网站，内容的广泛性带来绝对的流量和广泛的用户群，以新浪、搜狐为代表，此类网站以品牌广告收入为主要营收来源； 　　第二种类型是社区型（Community）网站，网站流量来自于为不同的细分人群提供不同的服务，针对性强但绝对值少于内容型网站，以淘宝、携程等网络社区类网站为代表，此类网站以广告收入和增值业务收入为主要营收来源； 　　第三种类型是电子商务（Commerce）型网站，网站靠用户群的持续购买行为或对购买行为施加持续影响产生流量，网站流量最小但商业价值最高，以阿里巴巴为典型代表，网站靠在线营销和代理交易获取收入。 　　从网站所实际获得的交易规模来看，第二、第三类型网站交易规模远比第一类网站大得多。其中的影响因素是不同类型网站用户附加值的差异。这与传统的网站流量大，价值一定高的观点相悖。显而易见，与门户类网站相比，产生持续购买行为的电子商务网站用户，不仅能够为网站交易做出有价值的贡献，（对广告主）还具有更高的商业营销价值。 　　 　　高精准带来高回报 　　 　　相对于传统门户网站，社区型网站用户目的性相对明确，流量针对性强的社区型网站商业价值也相对更高。 　　以淘宝网为例，在其近4000万的注册会员中，年龄一般在22~35岁之间，受教育水平较高，其中不乏公司高级白领、专业人员和极具家庭影响力的学生或独生子女，34%的用户月收入在3000元以上（这一水平远高于16%的网民平均水平，数据自CNNIC第17次报告）。 　　2006年，淘宝网成交额就达到了169亿元。仅这一数字就超越了易初莲花（100亿）、沃尔玛（99.3亿）2006年在华的全年营业额，更是王府井百货集团全年销售额的2.6倍！目前，淘宝会员日在线交易成交量超过了1000万笔，日均交易额突破亿元！ 　　 　　基于用户的精准性、附加值和淘宝社区所形成的用户粘着力，淘宝网自2006年底已经正式开放流量资源，推出了线上、线下系列广告及联合营销服务。首先抓住这个契机的三星公司首次投放，点击率达到了创纪录的0.5%，广告服务直接促进销售得到了充分体现。目前，淘宝网的广告客户已经包括UPS、Canon、VISA, 麦当劳，移动等国际国内著名品牌。 　　同样的案例还有携程旅行网。作为中国领先的在线旅行服务公司，携程网直接锁定国内中高端商务旅行用户，拥有近1300万的优质会员。这些会员分布在全国的商旅客户中，而且具有受教育程度高，职位高，收入高等显著特点。在携程旅游社区中，经常使用携程（订房，机票，度假）产品的活跃会员超过了60万。携程网为新崛起的商务连锁酒店――美国速8酒店做了一次线上广告宣传，直接促使后者订房量上升了32%。显然，“增值业务+广告收入”的盈利模式正在成熟，这为社区型网站提供了更大的盈利空间。 　　 　　高附加形成高交易 　　 　　相比社区型网站，由于用户精准度，附加值更高，电子商务类网站能够产生的交易规模也更大。2006年国内B2B市场交易规模达20.8万亿，其中阿里巴巴占到整体交易规模的大半。产生如此大交易规模的优势有两点： 　　首先是高附加值用户，阿里巴巴是无可争议的全球最大网上贸易市场和商人社区，不仅拥有近2000万的累积注册用户和1100万买家资源，还分别拥有服装、电子、化工等细分行业频道。阿里巴巴的用户群以拥有购买实力的中小企业主、商家为主，超过七成的阿里巴巴用户是部门经理及主管以上，其中33%的用户是总经理级别，用户男性比例更高，年龄结构也明显偏成熟。相对于普通网络用户而言，他们收入较高，购买力较强，具有高端性的特点，月收入3000元以上的竟然占到了41%。 　　其次是全