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浅谈低碳策略下电力营销管理 　　中图分类号：F270 文献标识：A 文章编号：1009-4202(2011)10-000-02 　　 　　摘 要 在低碳策略的背景下，政府对环境监管日趋严格，电网企业为了适应政府政策监管必须逐步实施绿色电力营销。但由于绿色电力营销的起步和发展较慢，电网企业的绿色电力营销面临居多的问题和挑战，本文通过分析绿色电力营销的现状，指出绿色电力营销面临的各种挑战，并给出绿色电力营销的应对策略。 　　关键词 低碳 电力营销管理 绿色 电网企业 　　 　　一、 前言 　　“低碳生活，低碳环境”等以低碳为主的标语在我们的日常生活中随处可见。低碳正以它独有的环保优势进军了我们日常生产生活的各个环节，绿色电力主要包括用风力、太阳能、核能、生物质能、海洋能等非化石资源生产的电力，具有低能耗、高效率、低污染、低排放等优良性质。而且随着全球环境污染以及温室化的加重，以低碳策略为基础的电力技术正逐渐被社会所重视。电力营销是电网企业的一个重要职能之一，在低碳经济的背景下，为了适应低碳经济发展的需求，必须逐步实施绿色电力营销管理[1]，从而使得资源利用最优化，达到低碳策略的要求。 　　二、在低碳策略下的绿色电力营销 　　绿色电力营销是指电网公司根据电力公司产品的不同环境属性所采取的差别营销策略，它以消费者的自愿选择为基础。电网是连接发电侧与用电侧的枢纽，是实现发电侧与用电侧低碳效益的重要载体，为低碳能源的接入并网与低碳用电技术的运用推广提供了重要的支撑作用[2]。发展绿色电力将从技术层面、政策层面与财税层面上带来很多新的低碳要素，从根本上改变电力行业的电源、电网结构，对电网企业的运营和营销策略等方面产生广泛而深远的影响。 　　1.绿色电力营销的现状分析 　　在绿色电力的发展过程中，政府在可再生能源的发展中起到非常重要的作用，包括对相关技术研究和开发的资助，制定各种优惠政策等。但由于各地电力市场环境不尽相同，电力价格没有考虑到不同生产的环境成本，可再生能源与常规能源在价格竞争中缺乏优势，因此对于可再生能源的推广和应用产生了很大阻碍作用。随着电力生产、传输、分配机制的改革，用户可以根据自身的需要选择不同的电力供应商，这样绿色电力就成为低碳环境下良好的选择。在发达国家的电力市场，如美国、荷兰、德国、澳大利亚等绿色电力已经逐步的得到推广和应用[5]，用户的环保消费意识为绿色电力市场发展提供了有力的保障，他们愿意为绿色电力支付较多的费用，绿色电力营销对提高全社会的环保意识和对可再生清洁能源的关注起到很好的作用。 　　在低碳的环境下，电力营销部门首先应对基于低碳的购电成本与购售电进行分析。当今实行碳交易、碳税的政策给电力生产企业带来相应的“碳成本”，从而影响到电网企业的购电成本，而购电成本将直接影响到电网企业的利润。在没有相应的成本控制前提下，电力生产企业电力价格的提升对电网企业的赢利造成困难；另外，对于不同省份的电网企业来说，因为本地电力资源和电力来源结构不同，不同的地区的发电成本将会受到“碳成本”的影响，对于绿色能源发展落实的地区将会失去成本优势，这就要求电网企业在营销过程中，能够全面考虑，针对不同地区的“碳成本”价格进行考虑，定制相应的营销策略，降低企业的运营风险，提高企业的赢利能力。 　　随着智能电网研究，智能电表、电动汽车等绿色电力设施的不断普及和完善，并通过合理的营销策略和创新的商业模式，对环保低碳的电能商品进行推广，实现差别营销策略和对应的需求侧管理技术，提倡科学、低碳的用电方式，满足电力用户的个性化需求，并提高企业的赢利能力，也是电网企业应对低碳挑战中的关键一环。 　　2.绿色电力营销的障碍 　　（1）没有形成统一的市场格局 　　 由于绿色电力资源分布不平衡，在绿色电力资源较多的地区多为经济不发达，生产的电能很难在本地进行销售。所以就需要建立一个跨区域的统一的绿色电力交易市场，然后这一点是很难做到的。例如，内蒙古地区来说，目前已建成5个风电场，年发电总量已达到1 亿kWh，这些电量全是在内蒙古电网内消化， 内蒙古风电市场需求已饱和，但内蒙古地区的风电仍有很大的发展潜力，需要更大的市场。内蒙古是电力输出省区，也是风电大区，完全有能力向北京及东北地区输送风电。但由于目前风电价格偏高，北京与东北地区受该区利益驱动， 只愿接受内蒙古输入的价低的煤电，而不愿接受风电。这种市场的局限性制约了内蒙古风电的进一步发展[6]。 　　（2）资源分布与市场需求分布不匹配 　　在我国绿色资源总量丰富，其中水电资源为3.9亿kW，风电装机容量约为10亿kW，地热发电、太阳能光伏发电以及其他生物质能发电资源都比较丰富[6]。然后这些资源主要分布在经济相对落后的边远地区，当地的市场需求较低，电能购买价格也无法让当地