会议组织与演讲技巧课件.pptVIP

课程背景 服务网点和SP联系沟通少，SP不能得到其及时的帮助，存活率不高。 服务网点没有可吸引SP的特色，SP动辄仅为一个百分点的差别就流失他处。 SP销售过程中没有得到很好地激励和分享的空间，热情易冷却。 没有利用PAT培养销售型的SP，以致整体的业绩没有成长。 课程目的 建立服务网点SP基地例会标准模式 增加其SP团队的凝聚力和归属感 通过培训提高SP的销售技能 提高沟通的效率 如何开展SP聚会 适于服务网点的SP基地例会 课程好处 有效拉近服务网点和SP的距离，增强SP的归属感，让服务网点的团队更有凝聚力 通过培训提高SP的各项技能，从而增加SP的销售业绩 通过对SP技能的帮助提高以达到业绩的增加，从而使服务网点的SP业绩整体提高 提高现场工作人员的效率 主要内容 会前：准备及分工 会中：流程及分工 会后：目标跟进 会前准备---了解每一个SP的近况 48小时电话回访记录 电话跟进记录 SP月度销售业绩情况 SP重点产品月度销售情况 SP当月截至目前目标完成情况 会前准备 ——数据资料 本月SP团队发展状况： 专卖店服务SP总人数 本月推荐成功SP人数 本期转删除SP人数 本月直销销售总额 直销员资料是否齐全 …… 查找路径： DRM系统—》现场跟进报表—》直销销售管理总表 会前准备 ——数据资料 表彰奖励数据（一）： SP单月销售额排名 SP招募会员人数排名 是否晋升艾碧成员 …… 查找路径： DRM—》现场跟进报表—》直销销售管理总表 会前准备 ——数据资料 表彰奖励数据（二） 当月重点产品销售额 健康食品销售额 美丽加分销售额 …… 查找路径： DRM—》现场跟进报表—》直销员产品销售明细表 会前准备 ——邀请谁 前期在籍SP（活动/不活动） DRM—现场跟进报表—直销销售管理总表—“活动”状态选择“活动/不活动” 新招SP（已下单/未下单） DRM—现场跟进报表—直销销售管理总表—“未下首单”状态选择“上月/本月新招未下首单” 已寻访未招募的 DRM—名单管理报表 店主提供的潜在SP 如何邀约 ——邀约名单 短信邀约话术 亲爱的朋友！本月XX是我们聚会的时间，地点在XX，此次我们一起分享关于XX的话题。期待与您见面！！ 电话邀约话术： XX您好！我是雅芳XX，本月X号，我们在XX有个聚会，到时我们会分享关于XX的话题，邀请您一起参与…… 邀约自己寻访得到的名单： 您好，您是王小姐吗？我是雅芳公司的区域经理,我叫xx.就是那天在鞋店里碰到的那个，还记得吗，当时我们还看中了同一双鞋呢！那天我们有简单谈过，雅芳有个很好的机会可以提供给你，你当时说很感兴趣，刚好本月X号我们有个聚会，想邀请你一起参加，你那天有空吗？ 会前准备 时间：双休日或晚上 地点：酒店会议室，店内培训室、茶室、室外公园…… 物品：签到本、笔、《女人开讲》、《美丽焦点》、产品试用装、纸张、 茶水…… 人员：人员分工及流程表 内容：本次会议的话题，演绎方式（游戏/小品） 例如：如何打造夏日苗条身姿？ 如何打造迷人电眼？ 如何成为Party的女王？ 闻香识女人，如何选对你的个性香氛？ 目的：让SP感到人情味。除了销售，我们可以有许多共同话题，而这些 话题，增加知识的同时又会更加促进我们的销售，雅芳的兼职除了 收获额外收入，还会收获更多。 会议流程 欢迎与介绍 介绍新成员、生日会 团队优秀SP的表彰与分享 下期重点产品及销售方法介绍 销售技能培训 设立目标、制定行动计划 结束 介绍新成员，生日会 介绍新成员让新成员作自我介绍 可以购买蛋糕，准备贺卡，为当月生日的SP庆贺生日 表彰和分享 表彰团队前三名 成功经验分享—事先根据所掌握的资料安排/也可以鼓励到会的SP主动分享 销售中遇到的困难分享---提出困难由大家讨论解决/也可由店主帮助解决 精心准备礼物，让SP觉得备受重视和推崇 可以分享成功的销售经验，也可以是让他深受鼓励和震撼的一本书，一个故事… 重点产品及销售方法介绍 请优秀SP参与产品的讲解 DSM和店主作为主讲人 确定本期重点产品的主题，并作为讨论的话题，事先通知每个SP准备本期讨论话题，