飞雕开关如何操作分销市场 2008年2月.pptVIP

提纲 选择适合的经销商 找准重心、建立样板 争取足够大的展示面积 抓好终端建设 做好市场的推广   不求最好，但求最合适，挑选能够适应企业的发展思路，能充分了解零售市场的发展动态和趋势，能够和企业积极配合做好、运做好市场，具备有主动经营能力和有长远发展目标的客户。   分销渠道不同于其它渠道，它所辐射的区域比较广，所以建立、完善这样的销售体系，有利于产品的销售最大化，提高产品在该地区的见面率。   每个客户操作市场的重心不一样，有些偏重于网络批发、有些则重点做零售。因此，要选择当地实力较强、网络比较健全、经营思路超前的经销商作为合作伙伴。   众多消费者都喜欢到当地比较强势的建材市场或灯具市场进行消费，所以要善于把建材、灯具市场作为开发的样板店，并且重力去打造，以此为标准，从而起到辐射并带动其他建材、灯具市场销量的作用。   经过重点打造之后，要顺势加大样板店建设的步伐，以此带动分销渠道的整体销量，提升企业在分销市场的知名度。   如果企业有丰富的产品线，但没有足够的面积展示，就很难发挥出产品的竞争优势。而争取足够大的展示面积，不但能发挥出企业的产品优势，而且可以让消费者知道这是一家能够生产出高品质，有强大势力的企业，从而可以提升企业的品牌知名度。   还可以从直观的角度拉动消费者进行消费，（因为，分销市场产品众多，一般消费者还分不清哪些是品牌、哪些是杂牌，大部分消费者还属于冲动性消费观念），以此加强企业品牌在消费者心目中的地位，拉动销量的增长。   作为厂家代表要与每一个分销商进行友好的沟通及建立情感关系，要尽量争取到最好的展位（长期不变换），并且要做到终端生动化，每个终端都要有精美一致的展板、形象，宣传横幅展示要美观大方。   加大经销商和促销员的培训力度，重点做好销售技巧与服务礼仪的培训，还要根据零售市场的实际情况，制定出切实可行的促销方案，并配套有效的广告宣传，开展有声有色的促销活动和推广活动。   怎样做分销? 1). 确定适合做飞雕产品的对象. 2) 确定适合飞雕产品销售的市场. 路边店, 建材市场, 建材超市. 3) 确定分销商的数量. 首先对市场进行分析及考察, 并与代理进行沟通,决定该市场应该设置几家分销商. 4) 确定分销商的位置. 市场最主要的出入口为最佳, 市场里面也应选较通畅的位置. 并做到合理分布. 5)选择分销商. 个人印象, 店内陈设, 规模, 店主的思想是否先进. 店员的介绍及接待是否得体. 6) 初步进行沟通, 谈出做飞雕的好处. 大品牌趋势, 能赚到钱, 有长远的利益, 能提升其店的影响力. 服务好,产品更新速度快, 有国际化的延展性. 7) 谈出合理批发价格,(必须与代理进行有效沟通,得以确认) 并利用公司营销方案进行制定, 经予适当返利方案. 以激发其销售飞雕的能动性. 8) 制做形象. 应准备好飞雕展柜的形象图, 令其感兴趣,并说出制做形象的重性. (十四点里以提到) 找好做形象展柜的位置. 9)按程序上报公司. 10) 进行产品知识及销售技巧的培训. 11) 对店员进行重点培训. 并适当给予暗奖. 12) 合理维护. 做好服务, 送货及时, 对退换货产品及时进行咨询和更换, 定期拜访. 13) 掌握销量, 及时分析, 制定更加有效的激励方案, 如何操作分销市场 二OO八年二月 一、选择合适的经销商 二、找准重心、建立样板 三、争取足够大的展示面积 四、抓好终端建设 五、做好市场的推广