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浅析体育经纪人在中国管理现状与对策研究 　　[摘 要] 体育经纪人在中国还处于萌芽阶段，体育经纪人以其特有的协调、组织、管理和投资功能，为运动员、体育组织、体育比赛主办者提供全方位的服务，使运动员在充分发挥运动潜力，保持较高运动水平的同时获得相当的经济收入，使体育组织的特殊标志得到推广，使体育比赛主办者获得充足的赛事经费。本文拟从管理体系进行全方位、多角度的分析，为体育经纪人的发展提供参考。 　　[关键词] 体育经纪人 管理 　　 　　体育经纪人是以获得佣金为目的，与体育相关人员及组织签订委托合同，充当委托人和第三人之间有关职业运动、体育竞赛的订约媒介或为委托人提供通过体育获益机会的自然人、法人或其他经济组织。随着我国经济实力的增强，人们开始追求精神层面上的享受和愉悦。体育作为全民性的爱好和娱乐，其号召力和影响力无可比拟，体育的市场需求强烈而广阔，职业体育也由此得到了飞速的发展。体育经纪人可以说是随着职业体育的发展而出现的，而且正渗透在我国体育产业发展的各个领域，起着良好的催化和润滑作用。 　　一、我国体育经纪人的现状分析 　　1.体育经纪人的需求量增大 　　我国体育产业尽管刚刚起步，但其发展势头十分迅猛。与我国体育产业迅猛发展、体育市场规模日益扩大形成鲜明对比的是，中国体育界存在着体育经营管理人才严重匾乏的问题。有专家分析，随着2008年奥运会的举办和我国体育产业的发展，体育营销、评估等体育MBA专业人才的空缺将在1万名以上，中国未来需要专业体育经纪人7000名左右。 　　如此大量的体育经纪人才的需求量使我国急需一批高素质的体育经纪人才。而目前我国体育经纪人的培养还停留在部分省市开设的短期经纪人培训的阶段。虽然有越来越多的社会各方人士对体育经纪行业产生兴趣，而且其中很多人也参加了培训，并拿到了体育经纪人资格证书，但据了解我国体育经纪人才流失严重，大量的经纪人在拿到经纪人资格证书后，并没有从事体育经纪行业。分析其原因主要有:缺乏资金背景、个人经纪能力不足、体育市场不规范，法规不健全等方面导致经纪活动受到限制。 　　2.体育经纪人活动不够规范 　　目前我国体育经纪人发展过程中，一个非常重要的问题是体育经纪活动不够规范。体育经纪活动不规范主要表现在球员转会方面。随着我国部分体育项目准职业联赛的开展，一些联赛陆续开始引进外籍球员。外籍球员的引入，为体育经纪人提供了经纪活动的空间，但同时也带来了问题，主要是无证无资格的经纪人大量存在。以职业化程度较高的足球为例，大多数外援的引入都是依靠朋友或熟人的关系，直接向俱乐部或球队推荐。一些人看到引进外援工作有利可图，就直接从国外带来一批球员与当地的球队进行比赛，各俱乐部现场挑选自己中意的球员。而这些人并没有正规的体育经纪人资格证书，无证无资格经纪人的大量存在，严重破坏了体育经纪市场秩序，也挫伤了正规体育经纪人的积极性。 　　3.体育经纪人素质参差不齐、整体素质不高 　　目前我国体育经纪人的整体水平不高，素质参差不齐，国内真正具有专业水准的体育纪人数量极少。笔者就此问题向部分体育经纪人、经纪公司、国家体育总局和项目中心进行了问卷调查，问卷结果显示，选择“目前体育经纪人整体水平不高、素质参差不齐”的人数达到了64.38%。据了解，参加体育经纪人培训的人员以体育专业的人居多，这与国外经纪人形成鲜明对比，国外体育经纪人大多数是学习经济、管理、法律出身，学体育出身的人数相对较少。不可否认合格的体育经纪人需要大量的体育方面的知识，但这个行业首先是一个经纪人行业，经济学、市场营销学、管理学、法学是经纪行业的基础。而目前我国从事体育经纪行业的人员多数是体育行业出身，缺乏相应的经纪人理论基础，即使在参加了短期培训后，仍然很难达到较高的专业经纪水准。另外由于培训机构对参加经纪人培训的人员的要求并不高，大部分只要求高中以上学历即可。据调查，实际参加培训的人员的学历多为大专或本科，虽然也有少部分硕士学历的人员参加培训，但整体学历水平并不高，学历层次的参差不齐也在一定程度上导致现有体育经纪人整体水平不高。 　　二、我国体育经纪人管理对策 　　目前我国体育经纪人在管理方面与西方发达国家相比，还存在较大差距。优秀体育经纪人的极度匾乏，已经在一定程度上制约了我国体育职业化发展和体育市场的繁荣，加强体育经纪人的培养，已经成为我国体育经纪人事业发展的重中之重。 　　 1.完善体育经纪人培养体系 　　目前世界各国对体育经纪人的培养体系有所不同。欧洲部分国家侧重于高等院校的系统培养，而美国则更偏重于自由开放式的社会培训。两种培训体系各有利弊。我国体育经纪人的培养应该是一个长期的、复杂的系统工程，应该尝试多层次、多渠道、多元主体、多种类型的培养体系，使高等院校的系统培养与自由开放式的社会培训相结合。其