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某品牌包饰折扣特许加盟店SWOT分析 　　[摘要] 本文描述了某品牌包饰折扣特许加盟店的经营状况，利用SWOT分析方法对它内部的优势和劣势，外部的机会和威胁进行了详尽的分析，对这四个影响因素，按其内外因素的两两组合，制定出四种不同的战略计划即SO战略、WO战略、ST战略和WT战略，为该店的最终决策指引了方向。 　　[关键词] 特许加盟 SWOT分析 战略计划 　　 　　某品牌包饰折扣特许加盟店开业已有四个月，尽管精心运作，但是没有达到预想的收益，在这种情况下，对其进行SWOT分析，清晰把握其的优势、劣势，看清周围环境所呈现的机会和威胁，对于如何实现其的原定目标、探求更好地发展是非常必要和重要的。 　　一、该店的基本情况如下 　　该店为品牌折扣特许加盟店，该店和特许商签订合同，并交纳了10000元的加盟费，在特许商的指导下进行统一的装修后开店。该店位于市中心的次干道旁，但不是商业中心，也不是居民聚集区，面积大约二十平方米，在开店时，附近有家电器连锁商场和中型超市，有家书店和两家快餐店，并且周围有两个写字楼在建，人流量中等，但是开业一个月后，超市关闭，人流减少。 　　1.该店的总投资和运营费用如下：总的投资包括品牌加盟费1万元，首批进货费2万元，店面装修1万元，开办费4千元，流动资金4千元，合计4万8千元。 　　2.特许加盟商预计销售和盈利状况如下： 　　3.实际的状况如下： 　　从以上表格可以看出实际情况和特许商估计的相差较大，第一个月的情况还基本可以，但是为什么第二个月就出现减少，第三个月减少更多，第四个月没有利润？这样持续下去，店铺的投资还能回收吗，是否还能经营下去，该店将何去何从？下面就利用 SWOT分析法进行分析。 　　二、利用SWOT分析法进行分析 　　SWOT分析法就是帮助决策者在企业内部的优(Strengths)和劣势(Weaknesses)以及外部环境的机会(Opportunities)和威胁(Threats)的动态结合分析中，确定相应的生存和发展战略的一种有用而简单的方法。根据这种方法分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，??些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性，有利于领导者和管理者做出较正确的决策和规划。 　　1.该店的竞争优势（Strengths）分析。竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。该加盟店的的优势可以从以下几个方面进行分析： 　　(1)低价格，惹火市场。折扣店的目标市场是经济型、品牌非时尚的消费者，这在中国具有非常庞大的市场容量。超市和大卖场尽管近来发展势头迅猛，但碍于速度限制，很难在短时间内满足这部分消费者不断增长的需求。因此，折扣店成为填补特定市场空白的最佳途径。折扣店不同于短期促销行为，它是作为一种新的零售模式存在，特定的商品、顾客和供应商形成了一个完整的生存价值链。由于其的商品以较低的价格使消费者获得了品牌上的满足，所以具有一定的优势。 　　(2)行业首发优势，在当地市场占据先机。在当地虽然有经营服饰的折扣店，但开业时还没有类似的经营包饰的折扣店，该品牌包饰折扣店独具慧眼，开创了多品种连锁经营的新篇章，在当地市场处处占据先机，这也是开业第一个月生意较好的原因。 　　(3)产品的资源丰富，采购体系庞大。特许总部有适合不同消费人群，不同年龄阶段的产品，每月更新新品种，确保相比其他的包饰店店主能有充分的产品选择余地，增强了该店的竞争优势。 　　(4)特许商企业实力雄厚，网络支持快速。特许商实行一站式无中间环节供货，同时配备了互联网的电子商务平台，可以享受安全高速的网上选货，只需轻点鼠标就可以选到中意的包饰，省去了旅途的劳累和差旅费，降低了产品的综合成本。 　　(5)强势媒体打造，品牌效果好。特许商进行了巨额的广告宣传，在各大电视台和报纸上做了许多广告，全面策应销售，提高了终端的销售额，提高了加盟店的号召力、亲和度和信誉度，这也是很多消费者光顾店面的原因，很多消费者进店的原因就是看到了广告。 　　2.竞争劣势（Weakness ）分析。竞争劣势是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件，是指对企业的发展不利的因素，但是通过一定的方式，可以使之发生转化，成为对企业有利的因素。 　　(1)选址失误。众所周知，一个优秀的店址应具备以下几个特征，①商业活动频繁程度高的地区。例如闹市区，商业活动频繁，这里的营业额肯定会高，但这里的店址就是寸土寸金，租金也高，同样的面积租金是现店租金的三倍