品牌“火”与“活”.docVIP

品牌“火”与“活” 　　1994年，我辞去中国政法大学的大学老师职务，走进了一个陌生行业――时尚产业。原来做梦都没敢做这样的梦，因为我认为自己是学严谨法律逻辑的人，做一个非常感性时尚的产业，我不知道会走到什么样的境地。我是从售货员开始做起的，但我有一个非常明确的想法，就是在有限的生命中一定要用自己喜欢的方式做有意义的事，这样才不会遗憾。我给自己的一个要求，做品牌的人最起码的素质是坚定的信念，从容的心态，用喜欢的方式做有意义的事。 　　做好每件事 　　每个企业家都有自己的创业故事。从选择做品牌的那天起，我就立志要有尊严地活在消费者心里。依文是从1994年开始创建，到1999年，当我做到北方市场第一位的时候，这却成为我生命中最纠结的一刻。我认为创新是每个企业家去激活你的企业最重要的因素，企业不仅变成你的，还是企业员工骨子里，那是非常重要的。 　　在全中国服装市场竞争态势下，我开始寻找创新，创造中国服装界的一次革命。我买回来一些料子，做成服装出售，刚开始没有人买，后来一下子卖好了，然后就火了。 　　当企业拥有一定能力的时候，我开始思考一个核心问题，到今天我认为中国企业未来能够长久支持我们就是品牌。品牌经历三个阶段，我认为所有的企业都不可以逾越。我在中国行业领域发展得非常快，但我还是会觉得自卑。15年的企业发展使我们现在做到几十亿，但LV现在已经走过150多年，企业发展到15年的时候，只是做做皮箱。我认为中国品牌的发展速度已经足够快了，就因为此观点，有人认为在企业家行业里我是很悖论的一个人，每次大家谈速度、规模，我就一直谈品质、品牌价值。 　　要有尊严的掏消费者的腰包非常重要。这条路上所有值得我们敬仰的牌子他们都经历过无数次变动。150多年，现在有多少人膜拜的LV品牌，它们也经历很多故事，很多艰难，但是今天它依然尊重自己的脚步，秉承自己的原则，走在自己的那条发展线上，于是成为著名奢侈品，大家尊重的品牌。 　　中国品牌是不是可以创造这样的品牌与价值？我认为我们也可以做到。现在很多的资本都看好中国市场，如果你只看市场的方向，不看产业方向，我觉得很愚蠢，因为还没有一个国家的人口和体量能够达到中国的市场基数。当依文开始做高级定制的时候，很多朋友说我从光明大道走向“小胡同”。他们认为中国服装现在很难接受高级定制，现在的衣服都是老婆给买，做高级定制才有几个人啊？然而我就这么坚持，一个一个地做。 　　我经常说做企业有什么不是没做好，而是被别人给“忽悠”死了。干事业就要有一颗坚定的心，干的人是你，掏钱是你，花时间、洒心血都是你。你要有自己的想法，于是，我从一个人做到一百个人、做到一万个人，现在，反对过我的人认为我是对的。事实上就是这样，哪个行业没做好，别说你选错，别说你选择“小众”，体量小，而是还没有做透。任何一个“小众”，你做透了，都给一个小国的人口做。欧洲一个国家的小国才多少人口啊。所以我为什么说在这一点上说只要我们坚持自己的信念，每一件事做透做好都可以。 　　我认为我不是做得最好，而是最讲真实技巧，最讲真实案例的人。 　　接下来我谈一下中国时尚品牌的价值支撑和中国品牌的时尚态度。我们很多国外VIP客人上万块钱买我们的产品，这里不是没有窍门，而是真正的中国人是否能表达你自己的时尚态度。这么多年我们讲别人的故事，从达芬奇开始，我们后悔了，讲别人的故事无论如何讲不起，人家就是人家的。每一次到欧洲，人家讲故事，永远离不开“四个老头”即“爷爷的爷爷”，所以我们不要与人比什么历史。中国不知道什么叫流行的时候，人家开始谈时尚，做品牌了。人家弄个红酒都是多少年份，他们说中国没有奢侈品渊源，我给他讲了一个文学故事《红楼梦》，这里的文化影响力非常大。《红楼梦》中妙玉给宝玉泡茶的茶水，是梅花上的雪水收集来的，这样的泡茶是何等的奢侈。我们老祖宗的文化不会把它用上来作为我们今天的产业和时尚，那是我们自己的愚昧。 　　很多人认为用中国概念做时尚产业就是中式服装，这是行不通的。你看全世界奢侈品第一个衡量标准，是不是不同的民族，不同肤色的人都是怀着敬仰去购买。如果你仅在一个国家流行就是地域性品牌，一个国际化品牌，是不同民族，不同肤色大家都接受。如果拿“唐装”让全世界接受你是不可能的。 　　善待好员工 　　有人说伟大是被逼出来的，品牌死了也是被逼死了。也有人问中国为什么不走国际化路线，为什么不到巴黎、米兰开店，我认为我们还不具备这样的条件，国际化的第一步是什么？我们先要真正的建立起国际化的供应链整合。我认为全世界最好的生产比的不是厂房和设备，我负责任地说服装行业如果我们比品牌和比厂房和设备，中国是最好的。不信你看看，中国所有厂房都是一流的，所有设备都是成套进的流水线。很多古老品牌工厂他还舍不得使用呢，很多老设备不舍得换。但是比的却是真正劳动力的素质。