法国华人卫视电视购物节目策划-MandarinTV.PDF

法国华人卫视电视购物节目策划 一、项目介绍 拟通过建立购物电视频道，整合电视、网络、社交三大传播资源，开展家 庭购物业务，为法国华人的消费者提供丰富的、足不出户就可获取的购物服 务。同时，宣传优秀的华人厂商及产品，增强华人卫视的品牌实力与竞争能 力。真正实现“华人卫视成就华人品牌”的双赢局面。 二、行业发展趋势 法国有近 70 万华侨华人，法国华人卫视作为唯一一家华人电视频道，拥有 广泛的受众群体，项目成长空间巨大。 真正平价化。这一新型模式主要来自于两个“直达”——直达供应商和直达 消费者,减少中间环节,降低了成本，使得消费者能够真正享受到价格优化。 营销现代化。通过市场调研和数据分析，以满足顾客需求为根本，在商品选 择上精心挑选，以专业的精神、严谨的态度推介出去；同时根据销售数据对商品 及时进行调整。 产品丰富化。将产品分为不同的系列，针对不同的目标消费者推出不同的产 品组合；产品力争贴近生活，产品品种越来越丰富，以求吸引更多的消费者。 传播整合化。以电视购物节目为主要传播资源，整合网站、社交及其他传播 资源，向消费者进行立体传播。 商品品牌化。用品牌商品搭建电视购物平台，不仅能够增加营业收入，而且 能够提升电视购物的公信力。 三、竞争分析 店铺零售业与电视购物是两种不同的销售业态，两种业态将长期共存，当然 两者在部分领域内存在替代的竞争关系，但是可以通过有效的市场细分以及商品 区隔、购物时段区隔等方式规避恶性竞争。整合得当，两者之间存在多种合作的 可能性。 区 分 电 视 购 物 店 铺 零 售 业 顾客对象 挑选的顾客 一般大众顾客 顾客关系 高关联度 低关联度 顾客接点 媒体整合 店铺现场 销售活动 主动性 被动性 顾客信息 直接掌握 间接掌握 销售预测 根据顾客消费资料分析 根据实际流通渠道分析 销售条件 确保媒体空间 确保商场空间 时间限制 没有 有 主要销售时段 夜晚 白天 地理位置 不受地理位置的影响 受地理位置的影响很大 中间环节 直接与生产商联系 中间环节复杂 图表1 电视购物业与店铺零售业的比较表 与店铺购物相比，消费者认为电视购物存在的主要缺点仍然是质量没有保证， 如何消除消费者对电视购物的不信任，是电视购物公司必须解决的问题。 在进行电视购物推广时，要将价格优势作为宣传推广的重点。 四、产品选择 1、价格优势类产品 相比于市场价格，产品具有非常明显的价格优势，吸引消费者选择电视购物。 2、新鲜猎奇类产品 “高科技”、“新鲜感”是这类产品的代名词，在法国华人市场上很少甚至是 未出现的产品，难以在市面上购买的“垄断型”产品。 3、主要涉及类别：礼品类、科技产品类、珠宝类、健康美食类、旅游服务 类、生活家电类等 五、项目发展阶段 相识阶段 （1-3 个月） 本阶段产品选择和服务策略以打消客户顾虑，增强客户对购物频道信任位主 要目的。商品选择以消费者熟悉的知名品牌商品为主，减少客户的疑虑。 提供的服务仅在传统能够购物渠道所提供服务内容的基础上，增加送货上门 服