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郁柏服饰品牌建设和09行销计划 2009.02.1 Prepared by Sophia 大纲 市场分析 公司背景 SWOT分析 发展目标 品牌建设及品牌策略 品牌推广 经营策略 时间表 预算—TBC 市场分析 公司背景 专业设计、生产、销售、包装国际流行品牌的公司 2000中国引进法国经典配饰品牌Labelle de Nuit 07年推出具法国风尚的时尚配饰品牌“ROZANA” SWOT 分析 发展方向 公司目标：将郁柏服饰建成为中国首屈一指的专业生产和销售配饰的公司 市场目标：成为中国配饰市场份额领头羊，不断提升品牌知名度和巩固品牌专业形象 产品目标：明确产品优势，主推并在消费者心目中形成明星产品 品牌建设 品牌是公司灵魂，是发展中公司对短期利益的追求造成容易忽视的环节， 品牌建设环节：公司标识/CI VI/定位/与消费者沟通信息/品牌个性/值得信任的理由 品牌建设 CIVI 公司标识（logo）：郁柏 品牌(brand)：Labelle de Nuit / ROZANA 保持持续不变性：从字体，颜色，排版 目的 （1）便于消费者辨别及区分 （2）承袭品牌的一致性 品牌策略 目标客户和定位 主要目标客户：20-35岁左右具有一定生活品味和消费能力的女性消费者 定位：中端 品牌个性：活力 自在 品牌架构-La belle de Nuit 品牌架构-ROZANA 品牌推广1-与消费者沟通信息（key message) 品牌推广2 品牌形象建立 公关活动 PR 战术 tactical 季节性推广 经营策略 门户网站建立—重要 战略联合推广 CRM管理/DM直邮 信息沟通策略 品牌形象建立-PR 目的：提升品牌知名度,拉升销售，激发消费者消费激情和欲望，建立良好口碑，发挥口传口效果 主题： Key message,围绕KM，每期各有重点(ref slide-20) 季节性促销信息 方式 选择本地时尚、服饰、航空杂志、女性杂志作为投放介质 软文合作为主 选择主要媒体专栏合作，建立长期合作关系 以购物消费券作为媒体置换资源 让媒体直接感受产品和推广理念 节约资源 品牌形象建立-PR Angle 主题：一个时尚白领一周的心情。。。 以一个女性白领一周的饰品搭配诠释每日的心情和情调，配图和代言（时尚人士），advertorial 与某时尚杂志eg尚合作，对自己每月线下搭配比赛的报道上照，具体略 饰品时尚源头—来自法国的经典，对labelle 着重讲品牌历史的悠久和经典，对ROZANA着重讲具备法国浪漫时尚的气息 秋季，带着浓浓的法式宫廷气息漫步吧。。。（Labelle） French kisses,让ROZANA告诉你多浪漫。。。 春天，你总能找到属于自己的颜色。。。（ROZANA)　 ………　　　　　　　　　　　　　 品牌形象建立-广告(AD) 户外媒体 在消费场所-依据预算 介质： 分众传媒 RTB：成本低，效果好，有针对性 时尚频道 结合平面媒体品牌建立报道/季节性活动报道 媒体资源置换 战术-2009季节性主题促销 春季emotional promotion 时间：2009.3-5 主题：浪漫一春 内容：突出浪漫的情感色彩，打包推出帽+伞+眼镜 组合搭配 优惠促销 RTB：春季 多雨 阳光，选择一系列时尚的配饰，浪漫的度过09年的春天。。。 夏、秋季functional promotion 时间：2009.6-8，9-11 主题：活力夏天，戴出你的动感！你的温馨 你的秋天… 内容：每个月的温馨明星产品 RTB：夏季遮阳，秋季降温，每个月推出一个明星产品兼具设计精美和功能性！ 战术- 2009年终金牌消费者回馈主题促销 年终回馈促销 目的 提升主要消费力量的忠诚度 提升品牌关爱及专业的品牌形象 时间：2009.12-2010.01 主题：我的配饰新概念，美丽源自郁柏。。。 内容：针对金牌消费者（5000/yr-TBC) 寄送贺卡 年终买一赠一 战术-店内活动 --欢迎礼包 目的 促进重复消费 收集客户资料EDM，便于CRM营销 建立品牌温馨关爱专业的品牌形象 内容 凡是累计在一次性消费达到500(TBC)元的客户可获得礼包一个 礼包包含的内容 公司和品牌基本介绍手册一分 折扣和优惠券 小礼品一份 经营策略：战略合作 战略合作伙伴建立联合促销 与品牌定位及目标客户相似的伙伴合作，提升品牌知名度和高档时尚形象 Eg.重点市场的当地著名年轻时尚门户网站 Eg.与施华洛世奇联合促销 合作内容 在官方网站接链接 消费关联 客户资源共享 经营策略：Online网站建设 目标：喜爱时尚和服饰的年轻客户 目的：提升品牌知名度，发布更多品牌和产品的信息 内容： 建设bbs平台引导互动赋予客户在互联网上畅谈对搭配感受和心得