独家奉献-社区展业.pptVIP

社 区 开 拓 方 案 社区开拓目的 社区开拓有利于减轻业务员的拜访压力，提高展业成功率，利于长期经营，建立稳固的市场 通过社区服务模式，促进员工树立长期服务意识，树立良好个人美誉和智者财富管理中心品牌 通过为社区居民开展各种文化活动，提供便民服务，积极渗透、开拓社区市场，积累准主顾和准增员对象。 在社区容易建立忠诚客户群，其他智者财富管理中心很难进入，具有挤出效应 社区经营的形式 进驻步骤 外联工作、公共关系的建立 社区公共关系的建立：与社区管理机构或单位进行充分沟通，获得其充分的信任和支持，为日后顺利工作扫清障碍。 社 区 选 择 社区居民数量具备一定规模 社区居民经济收入水平较高 社区居民文化水平较高 社区活动的操作 方案确定 宣传预热 组织筹备 执行实施 总结反馈 方案确定 社区调查：经济状况、年龄结构、文化水平、现有社区文化活动、工作单位（社会关系及层面） 目标人群确定：根据社区调查情况，结合现有资源，确定最佳活动项目及方案。 准主顾名额分配标准：根据活动的预期达成情况，确定分配原则。 宣传预热 根据小区实际的管理情况，分别选择适合封 闭或开放式小区的宣传方式。 例如： 封闭式小区海报的张贴与横幅的悬挂； 开放式小区咨询台的设立，活动传单的散发 与小区物业达成一致的意向，获得工作支持。 组织筹备 硬件： 场地的选定 展板条幅指示牌 其他相应设备的准备 软件： 时间的排定 人员的报名 组织分工、任务落实 执行落实 场地布置 人员的到位 设备调试 秩序维护 现场节奏的控制 氛围的烘托 总结反馈 客户资料的统计汇总 按标准筛选划分准客户类型 按事先规定进行分配 统一客户反馈动作 后续方案的研讨 案例一：讲座类 推荐讲座类型 案例二：公益类 幸福家庭 活动对象：老中幼年 活动目标：掌握客户家庭详细资料 活动内容： 一、健康检查类： 1、中老年：以定期测量血压并建立客户健康档案（卡）为主要内容 2、青少年：以身高、体重、视力等健康记录为主要内容。 二、活动类1、少儿活动：成长训练营、才艺展示、智力竞赛、亲子游戏2、中老年：棋牌乐、健身操（舞）、秧歌……三、服务类1、提供书刊杂志等公布大众关注信息2、提供菜谱、养生、保健、美容等百姓感兴趣的常识，丰富居民生活 案例三： 竞赛类 羽毛球比赛 活动对象：中青少年 活动目标：搜集准主顾（增员）名单、树立品牌 活动内容： 1、方案确定：时间、地点、方式、奖项、规则 2、宣传：悬挂标语、横幅、张贴海报、发放传单 3、准备设施：场地确定、购置球拍、球网、秋、哨、奖品、服装、展板…… 4、组织分工：报名分组管理、场地秩序管理、比赛组织管理…… 5、比赛过程：…… 6、客户资料汇总整理分配 7、总结及后续方案的跟进 推荐竞赛类型 乒乓球 象、围、跳、军棋 踢毽子 拔河 扑克 四驱车 …… * 北京分智者财富管理中心培训部 二00九年四月 1、建立社区服务中心 2、社区咨询活动 3、组织各种讲座 4、组织各种活动 社 区 开 拓 方 法 社区居民初识智者财富管理中心 享受智者财富管理中心附加值服务 了解智者财富管理中心，逐步建立对你的认同度 坚持长期社区服务 个人品牌的树立 产品的深入，购买行为的产生 建立忠诚客户群，创造无限销售机会 你的长期利益将持续不断的得到保证 外联、公共关系的建立 进驻人员的选择 进驻社区的选择 严格选拔人员 确定人员选拔标准： 形象较好，亲和力、组织能力强；性格大度，富于合 作精神 司龄半年以上，业绩较好 理财讲座 育儿、少儿教育知识讲座 健康知识讲座 保险知识讲座 就业形势讲座 安全知识讲座 根据社区调查结果确定讲座类型 …… *