橱柜设计提高单量因素.pptVIP

设计二次销售基础 提高单量因素 渠道管理部 提高单量因素 除以前讲的之外还有很多 今天我给大家讲的是最重要的因素 内容 装修( style) 样品(modality) 灯光(light) 展示品（to show) 低价位产品的开发 带来的买点 总结（to summarize) 装修 风格 色彩 空间的运用 无声的定位 风格 简洁、大气与众不同展现自我的特色.突出厨柜的专业气氛. 复杂化.多偏向家庭装修.没有专业化的感觉 不注重装修.像游击队一般.没有专业化的感觉 色彩 吸引顾客.(门头.灯箱.喷绘.橱柜) 和谐.(墙面色彩的处理) 企业色.(灰 白 黑) 以产品为中心搭配 空间的运用 充分利用每一个死角.让客户看后有闪电般的幻想自家设计 人性化的设计.能吸引顾客 温馨、舒适的氛围.感受到我们的产品放在自家时同样的感觉 无声的定位 高档 中档 30% 低档 第一印象的产生（展厅的形象.销售的形象和举动) 二、样品 设计 摆位 色彩的搭配 设计 新颖.定期更换销售差的产品和新产品 多结合顾客的心理. 五金配件要齐全.让顾客有一种大开眼界的神奇之感 简洁、大方 ————— 30% 摆位 取决于自然光.光线的强弱对橱柜有很大的影响 空间的大小.(调整) 与友邻款式和色彩是否冲突. 与展厅的地理位置 色彩 不要重色.在同一展厅多展示不同颜色的效果（台面、柜门） 每一套不能有太多的色彩.不能超过两种以上的木色 台面、柜门的色彩搭配要谐调 三、灯光 位置 色彩要求 灯光的打发 位置 由聚光和散光来决定 聚光灯一般离柜体背部2至3米 散光灯一般离柜体背部1.5米至2米 色彩的要求 暖色灯光 能打一定的距离，带有聚光效果 灯光的打法 要局部亮.有如清晨的感觉.很有食欲 均匀自然.（温度) 不要太更.温度过高容易变形 找视觉力最强的点打 要突出重点 四、展示品 要求 位置 色彩 ———— 10% 要求 厨房生活中的所需品 与厨柜风格要协调 不要过多、多而乱、画蛇添足 位置 找日常生活中所放置的位置 五金件的展示品 多争取人的建议 色彩 与厨柜门板、台面要协调 与整体的风格要协调 低价位产品的开发 兰牙 WK6 银狐 贝纳通 TI 真我本色（单面） 带来的卖点之一 充分的信心.我们在各方面都比别人强.独一无二 微笑中带有高昂的斗志.在任何情况下都保持着公司形象.个人形象.产品介绍以及其他无人能比 之二 让顾客感觉到你是他的老师不但为他介绍产品而且为他出谋划策 要吃透我们设计的每一款橱柜(为什么这么设计) 让顾客感到我们绝对的专业化 之三 介绍过程中要让顾客感觉到他是在享受然后才是买 销售不单是卖货更多的是感觉我们的理念 之四 设计具备80%销售的能力 更多得了产品的做法和装法 处处体现我们的专业化 总结 装修 样品 灯光 展示品 低价位产品的开发 带来的卖点