长沙九峰小区社区商业营销报告103p 湖南凌立地产顾问有限公司.pptVIP

价格定位（方式一） 找出项目本身能“跳出市场、独一无二”的最大卖点，即使它只是所有卖点的10%，但是却“放大聚焦它”将它做到100%淋漓尽致的发挥！ 因为该区域居民都是以公务员为主，这一部分人素质高、讲生活情趣和品位；我们的商业就是为这一人群服务。其在项目的推广上制造的影响力，已不单单是停留在营销这个层面，它带给客户及潜在客户群的是生活方式上的一种价值取向，一种同质素人群生活氛围的向往。而这里的社区商业恰恰能满足这种价值。 针对本案的主要投资群体是公务员，身份特殊，需要一定的私秘性空间。针对着一点我司可独立开通24小时热线，签约地点也可设在我司办公室，这样就免去他们的顾忌。 提升片区投资价值，带出产品内涵，引出产品所附有的精神内涵，寻求与投资客户群的价值取向的共鸣点。针对目前该片区人气不足、商业氛围不浓、片区商业租金普遍不高的这一现状。这就需要我们的销售人员引导客户，描述未来社区及片区的商业前景以及这种商业前景会给投资客户带来丰厚的回报。 项目前期是以相对低价入市，迅速吸引买家，聚集人气，打响品牌。随着住宅小区的日益成熟，周边配套设施逐步完善，社区知名度的提高，在后期的销售中可以提高售价，获取更高的投资回报。 项目所处片区是一个正在发展的区域，人们对其认知程度还有待时间检验，而且本案又是一个大盘，如果一期商铺定价太高，销售压力会加大，而且造成项目2期商铺面临更大的销售压力，市场风险大。 营销方案 蓄客期： 由于九峰小区6月份底开始交房，到时候有大量前期业主前来办理交房手续。我们应该充分利用好这一时间段，在售楼部设立接待中心，进行客户登记，及时积累客户，对意向强烈者以售VIP卡的形式进行登记。交房后对外公开认筹，扩大客户来源渠道。 目标：拦截本小区的客户；塑造产品形象，引发客户欲望；积极拓宽客户来源渠道。 地点：现场售楼处 流程：进现场的详细准备 零风险筹码认购活动 通过蓄客期，达到以下几个目的： 1. 充分积累有效客户。 2. 扩大项目的影响力，拓宽客户来源渠道。 3. 通过认筹可以检验价格定位是否可行，哪种面积受欢迎，并据此制定出切实可行的销售价格，适合市场以遵循低开高走的销售常规，为日后提价预留空间。通过现场认购，可以发现项目的主要客户来源，并据此制定出以后对外宣传推广目标性和针对性避免宣传的盲目性。 目标：造成公开即畅销的场面，收获前期工作成果；创造热烈的销售气氛；评价销售目标并予以调整。针对长沙市场，全方位亮相，以折页派发、电话通知老客户为主。 开盘销售目标： 低价入市，把前期积累的来访客户有效的转化为成交客户。 1．销售中心各种设施到位； 2．各种销售道具完备； 3．销售人员进场； 4．老客户的信息传播和已联络的客户的邀约，以创造人流； 5．通知引导期已定的客户，并于公开期补足定金，扩大气氛； 6．各种现场活动的组织； 客户联谊会或恳谈会目的 稳定准业主的心态，实现“以人推人，客户带客户”的销售效果。 加强开发商与客户之间的交流，增强项目的亲和力，还能坚定其他潜 在客户的信心。同时，发展商还可以听取准业主的建议和反映的问题，及 时调整策略，为进一步销售顺利创造条件。 利用热闹而隆重的联谊会，增强项目的市场影响力，树立起发展商良 好的社会形象和口碑，为进一步创造品牌打下基础。 主题：强化销售攻势，最大限度抢占市场份额。 制造“羊群效应”，树立发展商形象，达到口碑销售效果。利用客户联欢会或恳谈会，可以扩大项目的影响力。实现客户以老带新的局面。 由于目前该片区的人气不旺，许多客户会对商铺后期经营信心不足，如何能够租得出去是目前客户普遍关心的问题。而我们对项目进行包租，“包租3年抵首付款”，降低投资门槛，吸引投资者的目光，在保证开发商的利益的同时，也有利于商业氛围的形成，为投资客户提供一份保障。 营销措施的意义 合作模式建议 一、开发商需提供的支持 1、商铺样板间的设置； 2、销售接待中心的提供（可与商铺样板间设置在一起）； 3、部分办公设备的提供（如电脑、电话、接待桌椅等）； 4、销售道具的配合（商铺销售及招商宣传单页、模型等）； 5、银行银行确定及按揭手续的协助办理。 合作模式建议 二、凌立公司九峰项目组人员配置 组成项目小组（不少于8人）进行本项目策划、销售工 作，与甲方密切联系，加强沟通，并调动公司重要部门 和优秀专业资源全力配合。 项目经理 1人 策划经理 1人 销售顾问 4人 市场人员 2人 合作模式建议 二、合作形式： 项目商铺销售独家代理 三