长沙阳光100武广国际广告传播63p 2008年1月.pptVIP

需求的创造 阳光100武广国际广告传播 7 策略总结： 我们的品牌：重塑一个城市辉煌的开始，引领一个城市加速向前迈进的决心 我们的生活主张：展现未来湖南人的自信，勇敢，洋溢着梦想与激情，胸怀世界的生活态度 我们的房子：提供一种与之匹配的国际化生活。 七、关于我们的创意 Mr。Future 未来先生（虚拟人物） 看到麦当劳的小丑，我们看到了欢笑； 看到肯德基大叔，我们看到了美味； 这些栩栩如生的人物，成为了一个品牌理念的使者； 不管他们是否真实存在，人们都会觉得他们就在身边； 视觉方案 入市期报纸方案 品牌深化期报纸方案 产品体验期报纸方案 * 青铜骑士AD 2008 01（长沙） 刚开始，我们一直被一些问题所缠绕，它们包括： 1、华中崛起的城市长沙，如何实现跨越。在这种跨越中项目所扮演的角色。 2、武广客运对于长沙发展而言，有什么样的本质意义？ 国际上其余大 城市的国际化车站象征着什么，带给城市的是什么？ 3、客运站给人们初始的印象是怎样的？这种印象要回避还是试图改变？ 5、所谓的国际化，如何理解及表达？ 6、大师的建筑设计，那么大师带给人们的是什么？区别于其他地产商 的是什么？ 这种附加值有没有通过引导传达给客户，让客户对品牌 以及产品有更深层的认识，并培养出接受并使用的心愿？ 4、品牌的使命感在哪里体现？基于品牌发展与认识的现状，后续如何 加强品牌印象，品牌信任与依赖如何巩固？ ——好了。先把它放一边。 先说说我们：我们有什么不一样 我们是年轻人，我们相信好奇心、想象力、创造力决定了我们能走多远 所以，我们经常会用这个角度来经营我们的广告。 我们还坚信，一个最有利于广告的时代来了。 70/90国家政策，还有我们服务其他产品中现在所看到的，我们的消费者开始年轻了。以及明年市场的不可预期。那都意味着，我们必须去尝试做一些较之以前所不同的广告。（渠道，内容，方式，思维） 我们无须过度依赖那些重复的市场调查以及数据来掩饰广告的虚弱。 让我们像年轻人一样的来进行沟通，就像对待我们的消费者一样。 关于创造需求： 很多很多的广告公司，以及客户都在讨论一个话题。 他们普遍的共识是：广告是为了建立品牌，利用品牌进行销售。 我们的观点是：品牌是一个工具，不是一种目的。而广告的终极目的是创造一种需求 从客户的角度来讲，广告的目的是要能找到消费者对产品的需求，能创造消费者对产品的需求。让大多数广告人误会的是，通常以为是帮助客户建立品牌的， 事实并非如此。广告公司是帮助客户来创造需求的。当你确定需求在哪里的时候，再借用你的品牌去找到一个需求的创意点并借此去创造需求。 让我们回到广告行业的基本面： 为什么要做传播？为什么要做广告？为什么要做行销？ 因为要创造需求，而不是要建立品牌。 如果没有创造需求，价值在哪里？只是创造一个美丽的品牌吗？ 我们都听说过星巴克，它在成立之前的想法是： 人们都非常忙碌，除了公司就是回家，那么，在公司与家之间是否能有个地方，让他们觉得很舒服，是能够产生灵感的空间？ 他们看到了消费者的需求，所以才创办了星巴克咖啡连锁店。而绝不是某天在洗澡的时候突发奇想地去创造一个品牌，一个咖啡店的品牌。 ——没错，我们是为创造需求而来，而不是满足 一、关于阳光100品牌 未来的长沙，还会有很多知名品牌进入这个市场，一场关于占据消费者心智的品牌争夺战势在必行。仅仅满足消费者需求远远不够，有太多的企业在满足客户需求。 大家做着相同的市场调查，提出同样的的产品和诉求，太多太多相同的东西包围在顾客周围。 三年的时间，消费者在逐渐成熟，对阳光100品牌有依赖，更有期盼。 我们作为不可否认的领导者，在这个过程中，关于品牌的使用已不是停留在基本的需求满足。这就必须要求我们有所主张，或者说引领或创造一种需求。 我们深信，除了那些浪漫，欧风，尊贵……浮躁的字眼， 还有一些别的需求，等待我们一去来发现。 我们有理由相信，那将是有个意思的开始。也是我们有别于其他品牌的开始。 二、关于长沙 正如我们所知道的，新特区，武广新城，客运…… 环境改变，生活改变，经济改变，地位改变…一夜之间，城市开始变化了。 一个迅速变化成长的城市了解自己需要什么吗？ 一个在迅速变化成长城市中的长沙人了解自己应该往何处去吗？ 一个在迅速变化拉扯中生活的人们，会使用这即将到来的一切吗？ （一本有趣的书：《期望的概念——城市对自己的未来应当知道些什么》） 未来的城市是什么样？谁能展现出来？ —— 一个关于城市对未来充满渴望、期待的需求，等待我们来补充。 三、关于长沙人 城市在定位，人也应当如此 城市的腾飞，关于生活，仅仅是衣食住行的提高吗？ 是否还有更深处的需求？ 试想一下，一个普通人从月薪2000，突然8000后的变