2012年下半年DAMASK销售计划.docVIP

2012年下半年DAMASK销售计划 +据上半年销售情况来看，公司在整个运营销售过程中，出现了很多问题。按现有资源作为整合，按市场营销的四大要素和先前资源的整合，四大要素分为;人、产品、环境、策略；先前不利资源：商场的选择、商场的面积、商场的位置、产品的忽略、硬件设施的匹配、专业知识的匮乏等。为本计划实施落实性，公司领导必须加以配合，不得因为任何不合理性原因驳回计划中的任何环节，否则谁也不能改变现状。为达到理想销售业绩，做出半年销售计划以下几点： 人-一线区域经理、店长、店员 作为中端营运管理者，我必须有权调配门店和区域的下属员工，公司领导不能以任何理由干涉，在必要的情况下，我可以提出书面调配报告。 1、对门店或区域的编制上，我首先会对各职位的考核，对没能力或不具备胜任岗位的人员，我将做以调配； 2、对于薪资待遇上，我要求对区域各个地方的中上水平予以发给，对于奖励方面，为达到计划销售比例，我认为，作以处处产生奖励与利益挂钩；比如，我将制定：选举周第一奖励、月第一奖励、任务到每个人，完成奖励。超出奖励等等；对于各个门店作出通报，做到第一的门店，全体奖励，以示团队激发精神，相信重赏之下必出勇夫（如优美世界）； 3、重视员工的培训，以达到什么时候能合格什么时候上岗为目的，通过公司产品背景知识文化培训，必须也有其他品牌对比培训，也就是内训与外训，来提高员工专业知识水平合服务意识（如玛斯菲尔）； 4、按以上对于人员调整得当，销售额预计将在60天内在原基础上提高15%-25%。 二、产品-现有货品 作为我公司新品牌，货品来讲，无论面料、质地、做工来讲，在市场恶性的强烈竞争局势来看，绝对是个劣势。但在相对资源和情况下，我做出以下计划： 把质地、做工、面料差的货品作为买赠或特价处理，归区陈列，吸引客户（如百丽）；主推走量产品，以控制库存量；但后期的货品质量必须严格控制，最好公司安排专人负责验收后上柜。反面就是控制不恰当，将会起反作用。 改善货品形象，提高包装；以达到和现定位相符合货更高，芥蒂客户心理因素； 每款将列出设计理念和流行趋势。卖点供店员熟系，慢慢系统化。（如missk） 按以上方式改观，预计在60天内销售额将提高10%-15% 环境-卖场专柜环境 融洽客户在选购商品的心理，在专柜设立简单饮料设备（如有茶品、果汁、纯净水的免费供应），留住商场VIP客户，达到口碑的树立和潜在客户的影响； 在场内安查些高档名酒（酒瓶）等相关辅助配件，误导客户的注意力，增强购买欲望，转移客户注意力； 场内必须配备联网设备（电脑）,定期检查销售情况，后天台直接统计和分析情况，必须统一订货系统，货品的选择更方便更全面； 按此环境，60天内销售额预计将提高20%左右。 策略 不建议用折扣的方式来进行促销活动，因为可能反而造成，客户认为折扣越低，大多数就是因为卖不动或是不值的因素，即使当时好转，但未必是权宜之计；只能适可而止；可用礼品货返现（现金券）方式进行，刺激下次消费； 通过满减（比如满1000减400）、预存10元抵100元（前提是1000元内限使用几张）、买赠（如第二大点提到）等活动，更可以举办一个活动，（如‘大家来找茬’找出场内产品（前提是自己产品确实强悍的情况下）一处缺点减一百的活动方案，提高客户活跃程度和购买欲望。总之活动要求新颖； 制造道具，比如制造简单的可以测出服装对皮肤安全系数，或含量成分、品牌的背景等因素的道具（以自己产品为依据量身定制）（如创维集团） 达到以上情况，预计60天内销售额将提高50%-80%。 综合以上情况的改观，总结出60天内预计将提高90%-120%，以后将循序渐进提高；以上计划也是目前新颖最实用快速的方法。然后，公司领导既然赋予我实位，但不给权利，不予配合支持，谁都是无能无力，敬请参见。