5月份诊断月工作总结和营销计划(百色佳成).pptVIP

5月份销售情况慨述 5月份计划销量70辆，实际销量为63辆完成85.7%，差额14.3%。本月还是以中工，重工为主，其中：中工占总销量的60%，重工30 %。 还是以消化国三库存为主（国四实销6辆，主要是载货） 5月份营销工作回顾 5月份营销工作回顾 营销工作动作 5、牵引：5月24日在百色中天大酒店主办了一场东风柳汽高端牵引M7（欢聚会）为了让该次活动能够取得好的成绩，我公司在月中旬安排市场部对牵引车需求量较大的区域（平果、田阳、田东）的行业客户，散客户，进行陌拜、走访，对重点客户采取上门拜访、赠送纪念品，面对面宣贯新产品M7的优势，与客户相互交流，共发放M7宣传单页共3000余份。销售部也采取了一系列的营销动作；在月中旬针对新老客户，潜在客户、竞品客户发送短信1000多条，活动开展前三天电话邀请并确定到会人数，并告知客户前来参会带给他们的利益。通过上述的一系列动作，此次会议取得了不错的业绩；到会人数多达100余人，收集有意向购车的潜在客户12名，现场成交2辆M7（其中有1辆是竞品客户）。同时也取到了很好的宣传效果，让更多的客户能够零距离的了解，试乘试驾M7高端牵引车给他们带来的价值和前所未有的体验！并在会议前期循环播放柳汽M7(安全节油驾驶)的培训教材，采用PPT给到会客户讲解M7牵引车的配置、参数，及服务保障等。使得来参会的部分客户当场表态M7是他们换车购车的首选车型，同时也有少部分客户感到惊讶！当场表示没想到柳汽也能生产出这么高端的牵引车，和以前的507差别太大，目前天龙和解放已经不再是牵引车的老大了，还是柳汽M7最牛！ 6、重载：5月28日在百色中天大酒店主办了一场小规模的新产品展示，主要邀请田东、平果的新老客户，潜在客户，到会40余人，收集潜在客户6名，现场成交2辆，取得了较好的效果，同时也取到了很好的宣传效果。 中工巡展、重载展销会、陌拜照片 5月份竞品动态 主要竞品国四样车投放 解放6×4自卸13台，8×4自卸3台，牵引4台，重载6台、中载2台，中工3台 5月份竞品动态 主要竞品国四样车投放 重汽6×4自卸12台，牵引3台，重载2台（专用车） 5月份竞品动态 主要竞品国四样车投放 东风本部（天锦）7台 5月份竞品动态 主要竞品样车投放（国三） 东风股份(劲诺）8台，都是高边板 5月份竞品动态 竞品样车投放（国三已经入户） 大运汽车4×2自卸40台 5月份竞品动态 竞品主销区域，车型，数量 解放6×4自卸以锡柴350马力居多，主销靖西龙临铝矿原矿点，现有25台。 购买因素：驾驶室豪华、舒适，底盘性能好，动力强劲！ 重汽6×4自卸以350-380马力居多，主销德保华银铝马牌矿山（原矿点）现有车辆80台。 购买因素：客户领袖开发的较多，发动机动力强劲，底盘扎实，服务到位（本矿山有重汽服务点）有销售点，样车投放3台。 天龙牵引以420雷诺发动机为主，现有从事运输车辆20台 购买因素：驾驶舒适、动力强劲、省油！ 5月份竞品动态 5月份竞品动态 竞品客户拜访 竞品解放客户心得（一）龙合用户三采车队覃队长说解放国四车辆在矿山重难起步，要的钩机推，售后服务不到位，没有霸龙好。当初买车是经朋友介绍说解放好才购买的（购车前我公司也派市场部拜访并洽谈但是由于上述情况订单没拿下来）现在后悔死了，经过我销售员的后期跟踪，该客户表示再购车就到佳成买霸龙了。 竞品重汽客户心得（二）德保黄老板说现在国四刚刚上市，重汽公司搞活动，价格优惠幅度大，现场订购价格优惠多，至于担心国四使用成本上，黄老板表示第一次首保重汽公司会上门服务，还帮助拆这个尿素液壶，不用加尿素液，并表示不会影响发动机。农老板还说到之前用过2台霸龙车，驾驶室进灰厉害，动力不够，水温高、油耗高，走同样的路况和拉同样多的货物，从靖西华银铝拉半成品到德保华银铝每一趟要比其他车多烧50元左右的油钱，（来返100公里） 百色各品系车型区域分布图 当月重工主要攻略线路之一 当月牵引车主要运输路线攻略图之一 有形市场国四样车投放 需要经理部解决的问题 竞品客户陌拜 竞品客户陌拜 竞品客户陌拜 6月份目标销量 6销售计划 目标 （辆）分解如下： 品系/区域 右江 田阳 田东 平果 德保 靖西 田林 隆林 那坡 凌云 乐业 西林 其它 合计 中载 - 1 2 - - - 1 - - - - - - 4 中工 1 2 1 - 2 1 10 5 2 5 3 2 4 38 重载 1 1 - 2 - - - - - - - - - 4 重工 2 - 1 1 2 6 2 - 1 - 2 - 3 20 牵引 - - 1 2 1 - - - - - - - - 4 合计 4 4 5 5 5 7 13 5 3 5 5 2 7 70 第四部分：6月份工作计划 项目 客户级别 　 品系 A B